სუპერმარკეტისთვის ელექტრონული თაროების ეტიკეტების დაშლა

ESL-ის ფასი ხშირად აჩენს პირველ რიგში იგივე კითხვას: "რამდენი ეტიკეტზე?"

ძირითადი 2.13-დიუმიანი შავ-თეთრი- ლეიბლი მერყეობს15-დან 80 იუანამდემომწოდებლის მიხედვით. 20000-იანი სუპერმარკეტი? პროექტის მთლიანი ხარჯები შეიძლება დაეცეს სადმე500 000-დან 3 მილიონ იუანამდე. იგივე ძირითადი კონფიგურაცია, საოცრად განსხვავებული რიცხვები.

ხილული ხარჯები-გადასახადები, რომელთა ნახვა შეგიძლიათ პირდაპირ

ტექნიკის ხარჯები: ეტიკეტები მხოლოდ აისბერგის წვერია

ელექტრონული ეტიკეტი თავად არის ძირითადი ტექნიკის ხარჯი. აქ არის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ფასზე.

პირველი,ზომას დიდი მნიშვნელობა აქვს. ეტიკეტები მერყეობს პაწაწინა 1.54 დიუმიანი ერთეულებიდან მასიურ 12.2 დიუმიან ეკრანებამდე. გასული წლის ბოლო ციტატების საფუძველზე, მუშაობდა პატარა 1.54 დიუმიანი20-დან 24 იუანამდესაშუალოდ. 2.13-ინჩი არის ის, რასაც სუპერმარკეტების უმეტესობა იყენებს მათი თაროების უმეტესი ნაწილისთვის - შიდა ბრენდების ციტირება იყო32-დან 38 იუანამდეიმათთვის. ახალი საკვებისა და პრომოების დიდ პროდუქტებში შესვლის შემდეგ, 7,5 ინჩი და ზემოთ, ფასები აღწევს200+ იუანითითოეული, ზოგჯერ350+იმპორტირებული ბრენდებისთვის. ერთმა შესყიდვების მენეჯერმა აღმოსავლეთ ჩინეთის ქსელში დაასრულა 75% მცირე ეტიკეტების, 25% საშუალო--დიდი. "დიდი ეტიკეტები ძირითადად ხილისა და დელიკატესების სექციებისთვისაა-მომხმარებლებს შეუძლიათ ნახონ ფასები ერთი შეხედვით და ეფექტი ნამდვილად კარგია. დანარჩენისთვის საკმარისია მცირე ეტიკეტები; ზედმეტი ფულის დახარჯვა არ არის საჭირო."

შემდეგ არისეკრანის ტექნოლოგიაფაქტორი. E-მელანი ახლა საკმაოდ სტანდარტულია-დაბალი სიმძლავრის, ჰგავს ქაღალდს, ეს ყველაფერი. შავი-და-ყველაზე იაფია. შავი-თეთრი-წითელი შესაძლოა20%-დან 30%-მდე მეტიმომწოდებლის მიხედვით. სრული-ფერადი E-მელნი, თუმცა-ციტატები შემოვიდაოთხიდან ხუთჯერშავ--ფასი. თუ რაიმე ლამაზი ბუტიკის კონცეფცია არ არის გაშვებული, სამ-ფერი ბევრია.

საკომუნიკაციო პროტოკოლები. დეტალები 2.4 გჰც-თან შედარებით ქვე-1 გჰც-თან შედარებით, კედელში შეღწევა, საბაზო სადგურის დაფარვა-ტექნიკური პერსონალი უნდა იჯდეს მიმწოდებლის დემოში. სხვადასხვა პროტოკოლი გავლენას ახდენს რამდენი საბაზო სადგურია საჭირო, რაც გავლენას ახდენს ღირებულებაზე.

საბაზო სადგურის ხარჯები არსებობს. ციტატები მერყეობს800-დან 3000 იუანამდეთითოეული.

სამონტაჟო აქსესუარები: თაროების რელსები, ეტიკეტების სამაგრები, დამცავი ჩარჩოები და ა.შ. ბიუჯეტიორი იუანი თითო ეტიკეტზე.

პროგრამული უზრუნველყოფის და სისტემის ხარჯები

ეტიკეტები ძირითადად ლამაზი ქაღალდის წონაა პროგრამული უზრუნველყოფის გარეშე. არსებობს მართვის პროგრამული უზრუნველყოფა ეტიკეტების დიზაინისთვის, ფასების ზრდისთვის, მოწყობილობის მონიტორინგისთვის. ზოგიერთი მომწოდებელი მას ათავსებს, ზოგი ცალკე იხდის.

სისტემური ინტეგრაცია-შეიძლება არასწორად წავიდეს. ESL-ს სჭირდება POS, ERP, პრომო სისტემებთან საუბარი. მემკვიდრეობითი სისტემები კოშმარია. მეტი ამის შესახებ ფარული ხარჯების განყოფილებაში, სადაც არის რეალური საშინელებათა ისტორიები.

Cloud-ის საკომისიოები, SaaS პერსონალი-არსებობს, გაითვალისწინეთ ეს, ჰკითხეთ მომწოდებელს.

განლაგებისა და განხორციელების ხარჯები

სამონტაჟო სამუშაოები გადის დაახლოებითერთი იუანი თითო ეტიკეტზე. ტრენინგის ხარჯები არსებობს. ეს განყოფილება არის მარტივი და არა იქ, სადაც პროექტები მარცხდება.

ფარული ხარჯები-სადაც პროექტები რეალურად არასწორად მიდის

მიმდინარე საოპერაციო ხარჯები

ბატარეის მუშაობის ხარვეზი.თითოეული მიმწოდებელი იტყვის "ხუთიდან ათ წლამდე ბატარეის ხანგრძლივობა". ზუსტად არ იტყუებიან, მაგრამ გამოთვლას ეფუძნებაერთი ან ორი განახლება დღეში. ერთი ორი! რომელი სუპერმარკეტი ცვლის ფასებს დღეში მხოლოდ ერთხელ ან ორჯერ?

აი, რა ხდება სინამდვილეში. სამი სუპერმარკეტის თვალყურის დევნება სამი წლის განმავლობაში-რეალური მონაცემებით და არა პროგნოზებით-დინამიური ფასებით, აქციებით, ახალი საკვების განყოფილებით, რომელიც აფასებს მთელი დღის განმავლობაში, განახლების სიხშირე აღწევს შვიდს, რვას, ზოგჯერყოველდღიურად თორმეტი განახლება. ბატარეის რეალური ხანგრძლივობა?გაანახევრეთ მათი პრეტენზიები.შეიძლება უარესიც.

ESL ერთეულების უმეტესობას აქვს ინტეგრირებული ბატარეები. როდესაც ბატარეა კვდება, ბატარეა არ იცვლება.მთელი ეტიკეტი შეიცვალა.ეს 30-იუანის ეტიკეტი ხდება განმეორებადი ღირებულება და არა ერთჯერადი შესყიდვა. მომწოდებლებს სძულთ, როცა ეს ხდება.

დაკარგვა და დაზიანება.ეტიკეტები იშლება მომხმარებლების მიერ. სავაჭრო ურიკები მათ მოხვდა. საფონდო ბიჭები აზიანებენ მათ თაროების გადატვირთვის დროს. ქურდობა ხდება-ნუ იკითხავთ, რატომ მოიპარავს ვინმე ელექტრონულ ფასს, მაგრამ ეს ხდება.

ჩინეთის ქსელური მაღაზიებისა და ფრანშიზების ასოციაციამ-სავარაუდოდ 2023, შესაძლოა 2022 წლის ბოლოს დააფიქსირა ინდუსტრიის საშუალო წლიური ზარალის მაჩვენებელი დაახლოებით2%. 20,000 ეტიკეტზე თითო 30 იუანი, ეს არისყოველწლიურად 12000 იუანიმხოლოდ ჩანაცვლებაში. ყოველწლიურად. სამუდამოდ.

ერთ მაღაზიას ჰქონდა აზარალის მაჩვენებელი 4%.პირველ წელს, რადგან თაროების განლაგებამ შექმნა მაღალი-ტრაფიკის მკვეთრი წერტილი სწორედ იქ, სადაც რძის პროდუქტების ეტიკეტები იყო. ასეთ წვრილმანებს-არავინ აფრთხილებს მათ შესახებ.

გამყიდველის ჩაკეტვა-რისკშია

ამ საკითხს საკმარისი ყურადღება არ ექცევა.

არ არსებობს ინდუსტრიის სტანდარტები. ნულოვანი.ყველა მომწოდებელს აქვს საკუთრების პროტოკოლები, საკუთრების პროგრამული უზრუნველყოფა, საკუთრების ყველაფერი. აირჩიეთ მიმწოდებელი A და ეს არის ქორწინება მიმწოდებელ A-სთან. გსურთ გადახვიდეთ B მომწოდებელზე სამი წლის შემდეგ, რადგან მათ აქვთ უკეთესი ფასები? გილოცავთ, არსებული 20000 ეტიკეტი ახლა ელექტრონული ნაგავია. სისტემის სრული აღდგენა.

ერთმა რეგიონულმა ქსელმა სცადა მომწოდებლების შეცვლა სერვისზე რეაგირების დროზე დავის შემდეგ. მიგრაციის ციტატა თითქმის ისევე იყო, როგორც ახალი დაწყებული. ისინი საბოლოოდ დარჩნენ თავდაპირველ მომწოდებელთან, რომელიც-სიურპრიზი-მოულოდნელად გახდა ნაკლებად ეხმაურებოდა მათ შეშფოთებას.

რა შეიძლება გაკეთდეს ამის შესახებ?წინასწარ მოლაპარაკება მონაცემთა ექსპორტის უფლებებზე.მიიღეთ ინტერფეისის დოკუმენტაცია ხელშეკრულებაში. ჰკითხეთ API ღიაობის შესახებ. რაც მთავარია, შეაფასეთ, იარსებებს თუ არა კომპანია ხუთ წელიწადში. ბევრი პატარა ESL მომწოდებელი იწვის VC ფულს მომგებიანობისკენ მიმავალ გზაზე. თუ ისინი ქვევით ჩადიან, აპარატურა ობოლია.

ტექნოლოგიების მოძველების რისკი

ტექნოლოგია ჯერ კიდევ სწრაფად მოძრაობს. ფერადი ეკრანები იაფდება. ჩნდება კამერაზე-დაფუძნებული პოზიციონირება. ჩნდება მზის-ენერგიით მომუშავე დანადგარები. NFC ინტეგრაცია. რაც არ უნდა იყოს შეძენილი დღეს, თარიღად გამოიყურებასამიდან ხუთ წლამდე.

აქ დიდი გადაწყვეტილებები არ არის. მოდულური დიზაინები დაგეხმარებათ, თუ ეს შესაძლებელია. ლიზინგი გარკვეულ რისკებს გადასცემს მომწოდებლებს. ძირითადად ეს არის სწრაფად განვითარებადი სივრცე და შესაბამისად დაგეგმვა აუცილებელია.

პროექტის წარუმატებლობის ხარჯები

აქ არის კატასტროფის ამბავი.

რეგიონალური სუპერმარკეტების ქსელი, დაახლოებით40 მაღაზია, გადაწყვიტა ყველა-შესულიყო ESL-ზე. დიდი გამყიდველი, კარგი რეპუტაცია, უსაფრთხო არჩევანი ჩანდა. სამი თვის განმავლობაში ისინი ერთდროულად 40-ვე მაღაზიაში გავრცელდა.

პრობლემები მაშინვე დაიწყო. ქსელის დაგეგმვა განხორციელდა იატაკის გეგმებიდან და არა ტერიტორიის რეალური კვლევებიდან. გამოდის, რომ მათ ძველ მაღაზიებს ჰქონდათ ლითონის თაროები, რომლებიც ქმნიდნენ მკვდარ ზონებს, რომლებშიც საბაზო სადგურები ვერ შეაღწევდნენ. შესახებეტიკეტების 15%.ამ მაღაზიებში უბრალოდ... არ განახლდა საიმედოდ.

მათ მემკვიდრეობით POS-თან ინტეგრაცია კოშმარი იყო. POS სისტემა თხუთმეტი წლის იყო და მუშაობდა მხოლოდ ციფრულ ლენტაზე. ყოველი ფასის ბიძგი ჰქონდა ა3% შეცდომის მაჩვენებელი. არა 0.3%-3%. ქაღალდის ეტიკეტებზე უარესი.

მაღაზიის თანამშრომლებს ეს სძულდათ. ტრენინგი ორსაათიანი PowerPoint იყო. არავის ესმოდა, რა უნდა გაეკეთებინა, როდესაც ეტიკეტები არასწორ ფასებს აჩვენებდნენ. ნაგულისხმევი პასუხი გახდა „უბრალოდ დაადეთ მასზე ქაღალდის ეტიკეტი“, რამაც დაამარცხა მთელი მიზანი.

ექვსი თვის შემდეგ მათ ჩუმად დაიწყეს ეტიკეტების ამოღება ყველაზე ცუდი-მაღაზიებიდან. პროექტი ოფიციალურად არასოდეს გაუქმებულა-ის უბრალოდ შეწყვიტა გაფართოება. ბოლო ცნობილი სტატუსი: ეტიკეტების დაახლოებით ნახევარი ჯერ კიდევ არის, მეორე ნახევარი ყუთებშია უკანა ოთახებში.

მთლიანი ინვესტიცია: სადღაც ჩრდილოეთით3 მილიონი იუანი. მთლიანი ჩამოწერა-გამორთულია: ალბათ2 მილიონიამის.

გაკვეთილი?პილოტი ჯერ. ყოველთვის პირველი პილოტი.

ნამდვილად ღირს ESL?

ეს განყოფილება შესყიდვის მოდელებზე წინ მოდის, რადგან ეს არის ის, რაც ყველას სურს იცოდეს.

დანაზოგი, რომლის დათვლაც შეგიძლიათ

შრომის ხარჯების შემცირებაარის რეალური და გაზომვადი. ქაღალდის ეტიკეტებით ფასის ყოველი ცვლილება ნიშნავს ბეჭდვას, დაჭრას, თარომდე სიარულს, პროდუქტის მოძიებას, ეტიკეტის გამოცვლას. კვალიფიციურ თანამშრომელს შეუძლია შეცვალოს120 საათშიიდეალურ პირობებში-სინამდვილეში 80-დან 90-მდე, განსაკუთრებით ხალხმრავალ მაღაზიებში.

სუპერმარკეტი 20,000 SKU-ით, ფასის 10%-იანი ცვლილებებით ყოველკვირეულად, ეს არის 2000 ეტიკეტი, რომელიც მოითხოვს თექვსმეტიდან ჩვიდმეტ საათამდე შრომას. საათში 25 იუანი, ეს არის 400 იუანი კვირაში, მეტიყოველწლიურად 20000 იუანი. უფრო ხშირი ფასები ნიშნავს მეტ დანაზოგს. ეს მათემატიკა მყარია.

ფასების შეცდომის შემცირებაიმაზე მეტი მნიშვნელობა აქვს ვიდრე ადამიანებს ესმით. ქაღალდის ეტიკეტების ეპოქაში მუდმივად ხდებოდა შეუსაბამობები შელფის ფასსა და შეკვეთის ფასს შორის. მომხმარებელთა საჩივრები, თანხის დაბრუნება, მარეგულირებელი ჯარიმები სერიოზულ შემთხვევებში. საცალო ვაჭრობის ზოგიერთი გამოკითხვა-Nielsen ან შესაძლოა McKinsey-ტრადიციული სუპერმარკეტების ფასების შეცდომის განაკვეთები დაახლოებით3%. ESL იღებს ამას ქვემოთ0.1%. რეალური დანაზოგი დამოკიდებულია შეცდომებზე-დამუშავების ხარჯებზე, მაგრამ ეს რეალური ფულია.

დინამიური ფასების პოტენციალიარის დიდი, მაგრამ ასევე ურთულესი რაოდენობრივად განსაზღვრა, რადგან ეს მთლიანად დამოკიდებულია იმაზე, არის თუ არა რეალურად გამოყენებული შესაძლებლობა. იონგჰუი მართავდა პილოტს-ზუსტი რიცხვები გაურკვეველია-მაგრამ, სავარაუდოდ, ისინი მნიშვნელოვნად ამცირებდნენ ახალი პროდუქტის ნარჩენებს დინამიური ფასების გამო, ვადაგასული ნივთების დინამიური ფასის გამო, რაღაც მსგავსი30-40% შემცირება. ტექნოლოგია ამის საშუალებას იძლევა; იქნება თუ არა ღირებულების დაჭერა დამოკიდებულია ფასების გუნდის დახვეწილობაზე.

Fuzzier-ის უპირატესობები

LED არჩევის განათება, ინვენტარის ინტეგრაცია, მომხმარებელთა გამოცდილება, "ციფრული ტრანსფორმაცია"-ეს უპირატესობები არსებობს, მაგრამ მათზე ნომრების დაყენება რთულია. გამყიდველები აჩვენებენ შთამბეჭდავ სტატისტიკას. წაიღეთ ისინი მარილის მარცვლებთან ერთად.

ინვესტიციის ანაზღაურებადი პერიოდის გაანგარიშება

გამარტივებული მოდელი საშუალო ზომის-სუპერმარკეტისთვის 20000 SKU-ით:

მთლიანი ინვესტიცია:დაახლოებით 1 მილიონი იუანი

წლიური საოპერაციო ხარჯები:110000-120000 იუანი

წლიური რაოდენობრივი სარგებელი:დაახლოებით 200000 იუანი

წმინდა წლიური სარგებელი დაახლოებით80000 იუანიანაზღაურებადი პერიოდი დაახლოებით12 წელი. დაამატეთ ბუნდოვანი სარგებელი და შესაძლოა შვიდი ან რვა წელი იყოს.

გულწრფელად რომ ვთქვათ, ეს ანაზღაურებადი პერიოდი არ არის ხანმოკლე. მასშტაბური საწარმოები უკეთესად მუშაობენ. ცალკეულმა სუპერმარკეტებმა კარგად უნდა იფიქრონ.

სიცოცხლის ციკლის ღირებულების პერსპექტივა

NPV ანალიზი და მომავალი ფულადი ნაკადების დისკონტირება სტანდარტული პრაქტიკაა. მეხუთე წელს ფული დღეს არ ღირს და ათი-წლიან პროგნოზებში უნდა იყოს გათვალისწინებული ბატარეის გამოცვლის ციკლები, ტექნოლოგიის განახლება და საცალო ვაჭრობის ზოგადი გაურკვევლობა. ფინანსურმა გუნდებმა იცოდნენ, რა უნდა გააკეთონ ამასთან დაკავშირებით.

შესყიდვებისა და ფინანსური მოდელების შედარება

ერთჯერადი-შეძენა:გადაიხადეთ წინასწარ, ფლობდეთ ყველაფერს, ყველაზე დაბალი-გრძელვადიანი ღირებულება, მაგრამ დიდი ფულადი ნაკადები დაფიქსირდა და მოძველების რისკი შენარჩუნებულია.

ფინანსური ლიზინგი:გადაანაწილეთ გადახდები სამიდან ხუთ წლამდე, გადასახადის-გამოქვითვა ქირა, მაგრამ მთლიანი ღირებულება შესაძლოა 20%-ით მეტი იყოს. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ ვინ ფლობს აღჭურვილობას იჯარის ბოლოს.

RaaS მოდელი:ყოველთვიური გამოწერა, ყველაფერი მოყვება, წინასწარი ღირებულება თითქმის არ არის. ყველაზე ძვირი ხუთი წლის განმავლობაში-შეიძლება 50%-ით მეტი, ვიდრე პირდაპირი შეძენა. მაგრამ კარგია წყლის შესამოწმებლად.

ჰიბრიდული მიდგომები არსებობს. ზოგიერთ რეგიონში არსებობს სახელმწიფო სუბსიდიები. არსებობს ამორტიზაციის საგადასახადო შეღავათები. დეტალებისთვის ფინანსური ჯგუფები უნდა ჩაერთონ.

საბაზრო ფასი რეალობა

მიმწოდებლის დონის მიხედვით:საერთაშორისო ბრენდები, როგორიცაა SES-imagotag და Pricer-ის გადახდის პრემია-სამოცი სამოცდაათი იუანი2.13 დიუმიანი ეტიკეტებისთვის. შიდა ლიდერები, როგორიცაა ჰანსოუ და ზკონგი, არიანოცდაათი-რაღაცდიაპაზონი. მცირე ბრენდები დაბლა აყენებენჩვიდმეტი თუ თვრამეტი იუანიმაგრამ ხარისხი განსხვავდება.

მოცულობის ფასდაკლება:15% ფასდაკლება 10,000 ერთეულზე, 25% ან მეტი 50,000-ზე მეტი. ჯაჭვურ საწარმოებს აქვთ ბერკეტები.

ფასები ისევ ეცემა:დაახლოებით 10% ყოველწლიურად ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში. არ არის სასწრაფო? ლოდინი შეიძლება ანაზღაურდეს. მაგრამ ნუ დაელოდები სამუდამოდ.

საბოლოო აზრები

დაიწყეთ ერთი ან ორი წარმომადგენლობითი მაღაზიით.გაატარეთ ისინი სამიდან ექვს თვემდე. შეაგროვეთ რეალური მონაცემები. რეალობა ხშირად განსხვავდება პროგნოზებისგან.

კონტრაქტებზე: არ დააფიქსიროთ მხოლოდ ეტიკეტის ერთეულის ფასი. საბაზო სადგურების კოეფიციენტები, პროგრამული უზრუნველყოფის ლიცენზირების პირობები, სერვისის რეაგირების დრო, სათადარიგო ნაწილების ფასი, გასვლის პუნქტები-ამ ყველაფერს აქვს მნიშვნელობა.იბრძოლეთ დონის ფასების, ფასების დაცვისა და მონაცემთა პორტაბელურობისთვის.

ESL-ის ამჟამინდელი ინვესტიციის ანაზღაურებადი პერიოდი უფრო გრძელია. დამოუკიდებელი სუპერმარკეტების უმეტესობისთვის, ეს შეიძლება არ იყოს "ღირსი" გარიგება ამ ეტაპზე. მაგრამ ჯაჭვური საწარმოებისთვის, რომლებსაც აქვთ ფასების დინამიური შესაძლებლობები, მათთვის, ვინც წინ მიიწევს მრავალარხიანი საცალო ვაჭრობისთვის, ან მათთვის, ვინც განიცდის მნიშვნელოვან შრომის ხარჯებს, მაინც ღირს სერიოზული შეფასება.