როდესაც Aldi Nord-მა და Aldi Süd-მა დაიწყეს ელექტრონული თაროების ეტიკეტების ტესტირება თავიანთ გერმანულ მაღაზიებში, მათ არ აირჩიეს ერთი გამყიდველი და არ გაუშვათ იგი. მათ ჩაატარეს გაფართოებული მტკიცებულება--კონცეფციის ცდებზე SoluM, SES-imagotag, Hanshow და Pricer ერთდროულად - სხვადასხვა ლეიბლებით სხვადასხვა მაღაზიაში, სხვადასხვა პროტოკოლებში, სხვადასხვა პროგრამული დასტაში, იმავე თაროზე. როგორც ჩანს, Lidl-მა სხვა გზა გაიარა და SES-ის-იმაგოტაგის ადრეულ მიდგომას შეუდგა. Kaufland-მა, Lidl-ის დისკომპანია, აღჭურვა დაახლოებით 1200 მაღაზია ციფრული ფასების ნიშნებით მხოლოდ პროდუქტისთვის, სანამ შემდგომ გაფართოვდა.
ეს ნიმუში - მსხვილი საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც ამოწმებენ რამდენიმე ESL მწარმოებელს--ერთმანეთზე --ის შესრულებამდე, გახდა ნორმა და არა გამონაკლისი. და მოკლე სიაში თითქმის ყოველთვის მოდის ერთი და იგივე სამი სახელი. SES-imagotag (ახლა მუშაობს როგორც VusionGroup) ფლობს ყველაზე დიდ დაინსტალირებულ ბაზას მსოფლიოში. SoluM, Samsung Electro-Mechanics-ის სპინოფი, ავიდა ნომერ-მეორე პოზიციაზე მსოფლიოში. Pricer, შვედური კომპანია, რომელიც დაეხმარა ESL ტექნოლოგიის კომერციალიზაციას ჯერ კიდევ 1990-იან წლებში, რჩება დომინანტურ ძალად ევროპულ სასურსათო მაღაზიებში.
სამივეს ტექნიკური ფურცლები ერთი შეხედვით ჰგავს ერთმანეთს. გაეცანით ინფრასტრუქტურის მოთხოვნებს და განსხვავებები ძალიან მნიშვნელოვანია - განსაკუთრებით მაშინ, თუ თქვენ გეგმავთ გავრცელებას ასობით ადგილასe-მელნის ელექტრონული თაროების ეტიკეტებიმასშტაბით.
რეალურად საიდან მოდის თითოეული კომპანია - და რატომ აყალიბებს ეს მათ პროდუქტს
VusionGroup-ის ისტორია უჩვეულოა ამ ინდუსტრიაში. კომპანიამ დაიწყო როგორც SES-imagotag საფრანგეთში, შემდეგ BOE Technology Group-მა შეიძინა საკონტროლო აქციები 2019 წელს. ამ გარიგებამ SES დაუკავშირა BOE-ს საწარმოო ქარხანას Chongqing-ში, რომლის წარმოების სიმძლავრე აღემატება 300 მილიონ ESL ერთეულს (-) დაახლოებით ნახევარში საზღვაო ტვირთთან შედარებით. დღეს კომპანია აცხადებს 72 მილიონზე მეტ ESL-ს, რომლებიც დაკავშირებულია მის ღრუბლოვან პლატფორმასთან 15,500-ზე მეტ მაღაზიაში, მისი 2023 წლის კორპორატიული შეტყობინებების მიხედვით.
SoluM-ის წარმოშობის ამბავი თითქმის შემთხვევით ჟღერს. Samsung Electro-Mechanics-ს ჰქონდა ESL განყოფილება, რომელიც მშობელმა კომპანიამ დატოვა, როგორც არა-ძირითადი. 2015 წელს ის დაიშალა. აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯუნ სუნგმა-ჰომ გამოიყვანა ინჟინრები Samsung Electronics-დან, აღადგინა გუნდი პროგრამული უზრუნველყოფის კომპეტენციის გარშემო და გადააყენა SoluM, როგორც სრული მხრივ-საკვანძო პროვაიდერი - დიზაინი, წარმოება, დისტრიბუცია და ინტეგრაცია ერთი სახურავის ქვეშ. SoluM არის ESL-ის ერთადერთი საუკეთესო-სამი გამყიდველი, რომელიც პირდაპირ ფლობს მის საწარმოო ხაზებს, რაც ითარგმნება ფასების მოქნილობაში და უფრო სწრაფ ვადებში. 2024 წლისთვის SoluM-მა გადაუსწრო Pricer-ს ნომერი-2 გლობალური პოზიციით, კონტრაქტებით, რომელიც მოიცავს Volkswagen-ის ქარხანას დრეზდენში, SpaceX-ის ობიექტებსა და სასურსათო ქსელებს, როგორიცაა Loblaws და ShopRite ჩრდილოეთ ამერიკაში.
პრაისერს არ აქვს ზრდის ყველაზე მომაბეზრებელი ნარატივი და ეს ნაწილობრივ არის მთავარი. კომპანია აშენებს ელექტრონულ თაროზე ეტიკეტების აპარატურას სტოკჰოლმში-1990-იანი წლების შუა პერიოდიდან - მანამ, სანამ საცალო ვაჭრობის უმეტესობამ იცოდა რას ნიშნავდა ESL. მისი ინსტიტუციური ცოდნა ფიზიკური ფენის კომუნიკაციის გამოწვევებში ღრმაა. მომხმარებელთა ურთიერთობა სკანდინავიურ და დასავლეთ ევროპის სასურსათო ქსელებთან ათწლეულების განმავლობაში ბრუნდება და ეს საცალო მოვაჭრეები არ ცვლიან, რადგან სხვამ გამოაქვეყნა უფრო ლამაზი ღრუბლოვანი დაფა.
როგორ განსხვავდებიან ტოპ ელექტრონული თაროების ეტიკეტების მწარმოებლები პროტოკოლზე
ჰკითხეთ ნებისმიერ სისტემის ინტეგრატორს, რა განასხვავებს ამ სამ მწარმოებელს პრაქტიკაში და პასუხი, როგორც წესი, არ არის ჩვენების ხარისხი ან ეტიკეტის ზომა. ასე ესაუბრება ლეიბლები ფონს. არასწორად გაითვალისწინეთ, და თქვენ საქმე გაქვთ დავარდნილ განახლებებთან, მკვდარ ზონებთან ლითონის თაროების უკან და 50 მაღაზიაში გაშვებულ პროდუქტებთან.
VusionGroup-მა ყველაზე მეტად აიძულა ფართო თავსებადობა. VUSION პლატფორმა მხარს უჭერს საკუთრების მაღალი-სიხშირის კომუნიკაციას, ისევე როგორც BLE SIG Core 5.4, ინტეგრაციული პარტნიორობით, რომელიც მოიცავს Cisco-Meraki, HP-Aruba, Mist (Juniper), Huawei და Microsoft Azure. საცალო მოვაჭრეებს, რომლებიც მართავენ ერთ-ერთ ამ ქსელურ დასტას, შეუძლიათ გამოიყენონ არსებული Wi-დაშვების წერტილები, როგორც ESL საკომუნიკაციო ხიდები, რაც შეამცირებს სპეციალურ ინფრასტრუქტურულ ხარჯებს. საჯარო ფინანსური ინფორმაციის საფუძველზე, SES-მა ჩადო დაახლოებით ოთხჯერ, ვიდრე Pricer-მა დახარჯა R&D-ზე VUSION 2022 განვითარების ციკლის განმავლობაში.
SoluM განსხვავებულ არქიტექტურულ მიდგომას იღებს. მისი სისტემა აკავშირებს საკუთრების 2.4 გჰც უსადენო საშუალებით USB dongle-დაფუძნებული წვდომის წერტილებით - აერთებს dongle Mist AP-ს, დააკონფიგურირეთ ESL ხიდი დაფაზე და ნიუტონის ლეიბლები იწყებენ განახლებების მიღებას. სისტემა სწრაფია. ნიუტონის ეტიკეტები ცნობილია სწრაფიგანახლების ციკლები e-ქაღალდის ჩვენების შეზღუდვებთან შედარებით, და არქიტექტურა უმკლავდება ათიათასობით ტეგს დაყოვნების რიგების გარეშე, რაც აწუხებს ზოგიერთ BLE-პირველ სისტემას.
შემდეგ არის Pricer-ის ინფრაწითელი კომუნიკაცია - ყველაზე ძველი პროტოკოლი, რომელიც ჯერ კიდევ აქტიურია და ყველაზე რთული გასაუქმებელი. რადიო-დაფუძნებულ სისტემებს აქვთ ერთი დაუცველობა: RF ჩარევა ლითონის თაროებიდან, მაცივრებიდან და ბეტონის კედლებიდან. ფოლადის გონდოლებითა და მაცივრით სავსე სასურსათო გარემოში, ეს არ არის ნაპირები - ისინი ნორმალურია. Pricer-ის ოპტიკური გზა მთლიანად გვერდს უვლის RF ჩარევას. ვაჭრობა-გადამცემებსა და ეტიკეტებს შორის-მხედველობის-მოთხოვნების ხაზია. მაგრამ იქ, სადაც სხვა მომწოდებლები აცხადებენ წყვეტილი განახლების წარუმატებლობის შესახებ, Pricer-ის სანდოობა არის მიზეზი იმისა, რომ მათი ევროპელი კლიენტები რჩებიან.
რა არის ეტიკეტზე - და რა არის მის უკან
სამივე მწარმოებელი დაფუძნებულია E Ink ელექტროფორეზულ დისპლეებზე, ამიტომ ძირითადი ვიზუალური გამომავალი გამოიყურება მსგავსი. დიფერენციაცია დგას პროდუქტის ხაზის სიღრმეში და კიდეზე-საქმის ინჟინერიაში.
SoluM-ის ნიუტონის სერია არის ალბათ ყველაზე ფართო პროდუქციის ასორტიმენტი ინდუსტრიაში. ზომები 1.6-დან 11.6 ინჩამდე, საყინულე ვარიანტით შეფასებული -25 გრადუსით, IP67{10}}რეიტინგული ინდუსტრიული ვერსია, მრავალფეროვანი მოდელი E Ink Spectra-ს გამოყენებით და Newton TOUCH ტევადობითი ურთიერთქმედებით ზედაპირზე. ბატარეის ხანგრძლივობა 10 წლამდე აღწევს სტანდარტული განახლების პირობებში (1–3 განახლება დღეში), SoluM-ის პროდუქტის სპეციფიკაციების მიხედვით - დაახლოებით ორჯერ, რასაც კონკურენტების უმეტესობა გვპირდება.
VusionGroup-ის ტექნიკის სტრატეგია მიდრეკილია ეკოსისტემის ინტეგრაციისკენ ეტიკეტების- დონის სპეციფიკაციების მიმართ. მათი ეტიკეტები საიმედოა და მხარს უჭერს ფერს E Ink Spectra-ს მეშვეობით. მაგრამ რეალური მოედანი არის ის, რაც მათ გვერდით დგას: AI-ენერგიით აღჭურვილი თარო-მონიტორინგის კამერები პლანოგრამის შესაბამისობისთვის, AdShelf-ის ვიდეო რელსები თაროების-კიდე მედიისთვის და VUSION Cloud პლატფორმა აკავშირებს ფასებს, ანალიტიკას და ოპერაციებს ერთ დაფაზე. თუ თქვენ შეაფასებთ SES-ს მხოლოდ ეტიკეტების აპარატურაზე, თქვენ გამოტოვებთ სტრატეგიას. ისინი ყიდიან ციფრული მაღაზიის ინფრასტრუქტურას - ეტიკეტი შესვლის წერტილია.
Pricer-ის ტექნიკის გამორჩეული ფუნქციაა SmartFLASH - LED თითოეულ ეტიკეტზე, რომელიც ანათებს კონკრეტული ფერის ნიმუშებს მართვის სისტემის მიერ ამოქმედებისას. პრაქტიკული გამოყენების შემთხვევა: ონლაინ შეკვეთის შესრულება. მაღაზიის თანამშრომელი არჩევს შეკვეთებს სასეირნო ბილიკებით, SmartFLASH ანათებს სწორ ეტიკეტს და კრეფის დრო მკვეთრად ეცემა. Pricer-ის გამოქვეყნებული შემთხვევის მონაცემების მიხედვით, მაღაზიების დაახლოებით ნახევარმა, რომლებიც მუშაობენ SmartFLASH-ში, დაფიქსირდა საზომი შემცირება--საფონდო განაკვეთებში, რადგან იგივე სისტემა ორმაგდება როგორც მარაგების აღდგენის გაფრთხილება.
სწორი გამყიდველის არჩევა - ეს დამოკიდებულია მაღაზიაზე და არა ბროშურაზე
გულწრფელი პასუხი არის ის, რომ ამ სამი გამყიდველიდან არცერთი არ არის უნივერსალურად საუკეთესო. სწორი არჩევანი დამოკიდებულია პირობებზე, რომლებსაც ვერც ერთი შედარების ცხრილი ვერ აღწერს.
600-მაღაზიების სუპერმარკეტების ქსელი, რომელიც მუშაობს Cisco Meraki-ზე და გეგმავთ აგრესიულ ომნიკანალურ დინამიურ ფასებს? VusionGroup-ის VUSION პლატფორმა - ღრუბელი, ხელოვნური ინტელექტის თაროების მონიტორინგი, ქსელის პარტნიორების ინტეგრაცია - რთულია ამ მასშტაბის შესატყვისი.Walmart-ის ESL განლაგებააშშ-ს 2300 მაღაზიაში დადასტურდა, რომ SES-ს შეუძლია კონტინენტური მასშტაბის შესრულება.
საშუალო-საცალო ვაჭრობა, რომელიც ორიენტირებულია მფლობელობის მთლიან ღირებულებაზე ათწლეულის განმავლობაში? SoluM-ის საწარმოო საკუთრება აძლევს მათ ფასების ბერკეტს, ხოლო ნიუტონის 10 წლიანი ბატარეის ხანგრძლივობა ნიშნავს მასობრივ ჩანაცვლებას მეხუთე წელს.პრაქტიკული ხარჯების მოსაზრებებიღრუბლის ფუნქციებზე მეტი მნიშვნელობა აქვს, თუ თქვენი IT გუნდი სამი ადამიანია.
ევროპული სასურსათო ქსელი ლითონის-ინტენსიური თაროებით და მაღალი-სიმკვრივის გამაგრილებლის განლაგებით? Pricer-ის ინფრაწითელი პროტოკოლი გამორიცხავს RF მკვდარ ზონებს, რომლებიც აწუხებს რადიო-დაფუძნებულ სისტემებს ამ გარემოში. ოცი-დამატებითი დახვეწის წელი ნიშნავს ნაკლებ სიურპრიზს პირველ დღეს.
| გამყიდველი | კომუნიკაცია | ბირთვის სიძლიერე | საუკეთესო მორგება |
|---|---|---|---|
| SES-imagotag (VusionGroup) | BLE 5.4 / საკუთრების HF / Wi-Fi ხიდი | ღრუბლოვანი პლატფორმა + ეკოსისტემის პარტნიორობა | საწარმოთა ქსელები, 500+ მაღაზიები, მრავალარხიანი ფასები |
| SoluM | საკუთრებაში არსებული 2.4 GHz USB dongle-ის საშუალებით | ვერტიკალურად ინტეგრირებული წარმოება, 10 წლიანი ბატარეა | საშუალო--დიდი ჯაჭვები, ძვირადღირებული-სენსიტიური გაშვება, სამრეწველო |
| პრაისერი | ინფრაწითელი ოპტიკური | RF-იმუნური საიმედოობა, SmartFLASH LED არჩევანი |
მკვრივი სასურსათო მაღაზია, ლითონის თაროები, უფრო მაგარი-მძიმე განლაგება |
რაც შეეხება ყველას?
SES, SoluM და Pricer დომინირებენ საუბარში -, მაგრამ ისინი არ ფლობენ ელექტრონული თაროების ეტიკეტების მთელ ბაზარს. ESL მომწოდებლების მზარდი ფენა ფოკუსირებულია განლაგების რეალობაზე, რომელსაც საწარმოს მწარმოებლები ზოგჯერ უგულებელყოფენ: რეგიონალური ქსელები 20-80 მაღაზიით, ოპერატორები უფრო თხელი მინდვრებით და საცალო ვაჭრობები, რომლებსაც სჭირდებათ საიმედო e-მელნის დისპლეები და უკაბელო ფასის სინქრონიზაცია გლობალური ღრუბლოვანი პლატფორმის გადახდის გარეშე, რომელსაც სრულად ვერ გამოიყენებენ.
ელექტრონული თაროების ეტიკეტების ეს საშუალო-ბაზრის სისტემები, როგორც წესი, გვთავაზობენ მოდულურ არქიტექტურებს - იწყება ერთი მაღაზიით, ფართოვდება ხელახლა პლატფორმის გარეშე. აპარატურა მოდის იმავე E Ink მიწოდების ჯაჭვიდან, რომელიც კვებავს დიდ სამს. პროგრამული უზრუნველყოფა უფრო მარტივია, მხარდაჭერის მოდელი უფრო ხელმისაწვდომი-და თითო-ეტიკეტის ღირებულება დაბალია. რეგიონალური სასურსათო ოპერატორისთვის ან სპეციალიზებული საცალო ვაჭრობისთვის, რომელიც მართავს პირველ ESL პილოტს, ეს კომბინაცია შეიძლება უფრო მნიშვნელოვანი იყოს, ვიდრე ნებისმიერი საწარმოს საგზაო რუკა. ელ.-ქაღალდისა და კომუნიკაციის ტექნოლოგია დადასტურებულია. საკითხავია, ესმის თუ არა გამყიდველს თქვენი მასშტაბი.
ფასის მიღმა
ESL ბაზარი სწრაფად ვითარდება. გლობალური დაინსტალირებული ბაზა ფართოვდება 6% CAGR-ზე ზემოთ მრავალი ინდუსტრიის პროგნოზის მიხედვით, ინვესტიციების თითქმის ნახევარი მიედინება AI-ინტეგრირებული პლატფორმებისკენ. სამივე მიმწოდებელი უბიძგებს AI-ს-დინამიური ფასების, NFC-დაფუძნებული ურთიერთქმედების მომხმარებელთა და თაროების-განახლებული საცალო მედიის მონეტიზაციისკენ.
NFC განსაკუთრებით ცვლის იმას, რისი გაკეთებაც ლეიბლს შეუძლია. მყიდველი ურტყამს თავის ტელეფონს NFC-ჩართული e-მელნის ეტიკეტზე და ამოიღებს კვების მონაცემებს, ლოიალობის შეთავაზებებს ან პროდუქტის გვერდის პირდაპირ ბმულს - აპის გარეშე. სამივე გამყიდველი მხარს უჭერს NFC-ს მიმდინარე აპარატურაში, მაგრამ პროგრამული უზრუნველყოფის ინტეგრაციის სიღრმე თითოეული ონკანის უკან მნიშვნელოვნად განსხვავდება.
ESL ინფრასტრუქტურა ასევე ემთხვევა უფრო ფართო თაროების-პირა ციფრულ სისტემებს. საცალო ვაჭრები ახლა აწყვილებენ LCD ციფრულ სიგნალებს e-ქაღალდის ეტიკეტებთან - a10.1-დიუმიანი ორ ეკრანიანი LCD დისპლეიბოლო თავსახურზე, ათასობით პატარა ელ-მელნის ტეგი გონდოლას გასწვრივ. Theქცევითი მეცნიერება თაროზე-ზღვრული ფასების პრეზენტაციახდება შესაძლებლობა, რომელსაც ESL პლატფორმის გამყიდველები პირდაპირ ათავსებენ თავიანთ პროგრამულ უზრუნველყოფაში.
გამყიდველები, რომლებიც გაიმარჯვებენ შემდეგ ფაზაში, არ იქნებიან საუკეთესო ლეიბლით. ისინი იქნებიან ისინი, ვისი პლატფორმა ხდის თაროს კიდეს ინტელექტუალურს - მოთხოვნილებაზე პასუხისმგებელი, ინვენტართან ინტეგრირებული და ერთსა და იმავე აპარატურაზე როგორც ოპერაციების, ასევე მარკეტინგის მომსახურეობის უნარი.
ხშირად დასმული კითხვები
კითხვა: ელექტრონული თაროების ეტიკეტების რომელ მწარმოებელს აქვს ბაზრის უდიდესი წილი?
პასუხი: VusionGroup (ყოფილი SES-imagotag) ფლობს უდიდეს გლობალურ დაყენებულ ბაზას, 72 მილიონზე მეტი ლეიბლით განლაგებულია 15,500+ მაღაზიაში მისი 2023 წარდგენის მიხედვით. SoluM მეორე ადგილზეა და ლიდერობს ჩრდილოეთ ამერიკაში. პრაისერს ძლიერი პოზიცია უჭირავს ევროპულ სასურსათო მაღაზიებში.
Q: როგორ უნდა შევაფასო ESL გამყიდველები ჩემი მაღაზიისთვის?
პასუხი: ოთხი ფაქტორი ყველაზე მნიშვნელოვანია: თქვენი მაღაზიის ფიზიკური გარემო (ლითონის თაროები და გამაგრილებელი სიმკვრივე გავლენას ახდენს RF-დაფუძნებულ სისტემებზე), არსებული IT ინფრასტრუქტურა (ქსელის გამყიდველის თავსებადობა), დაგეგმილი გავრცელების მასშტაბი (ერთი პილოტი მაღაზიის მრავალ-ასი-განლაგების წინააღმდეგ) და საკუთრების მთლიანი ღირებულება ბატარეის გამოცვლისა და პროგრამული უზრუნველყოფის ჩათვლით 7–10 წლის განმავლობაში.
კითხვა: შემიძლია ერთ მაღაზიაში სხვადასხვა მწარმოებლის ელექტრონული თაროების ეტიკეტების შერევა?
პასუხი: ტექნიკურად შესაძლებელია, მაგრამ იშვიათად მიზანშეწონილი. თითოეული გამყიდველის ეტიკეტები ურთიერთობენ საკუთრების პროტოკოლებით და საჭიროებენ საკუთარ წვდომის წერტილებს და მართვის პროგრამულ უზრუნველყოფას. ორი სისტემის პარალელურად გაშვება აორმაგებს ინფრასტრუქტურის სირთულეს და მხარდაჭერას. საცალო ვაჭრობის უმეტესობა სტანდარტიზებულია ESL ერთი მწარმოებლის მიხედვით მაღაზიის ფორმატში.
Q: რა არის რეალისტური ROI ვადები ელექტრონული თაროების ეტიკეტებისთვის?
პასუხი: საცალო მოვაჭრეების უმეტესობა აცხადებს ანაზღაურებას 18-დან 36 თვემდე, რაც ძირითადად გამოწვეულია შრომის დაზოგვით ფასების ცვლილებაზე და ფასების შეცდომების შემცირებით. მაღაზიები, რომლებსაც აქვთ ხშირი აქციები ან მაღალი SKU რაოდენობა, უფრო სწრაფად ანაზღაურებენ ინვესტიციას. ფასების დინამიურმა შესაძლებლობებმა და საცალო მედიის შემოსავალმა თაროების-კიდეების ეკრანებიდან შეიძლება კიდევ უფრო შეამციროს ვადები.
