ქაღალდის ფასის ეტიკეტებიდან გადასვლაელექტრონული თაროების ეტიკეტებიჭკვიანურად ჟღერს -, მაგრამ როგორ იცით, რომ ის რეალურად ანაზღაურდება? ეს არის კითხვა, რომელსაც ყველა საცალო მენეჯერი, შესყიდვების ლიდერი ან მაღაზიის მფლობელი სვამს ESL-ის განთავსებაზე ხელმოწერამდე. პასუხი იწყება სწორი ROI გაანგარიშებით.
ეს სახელმძღვანელო გაგაცნობთ ESL ROI კალკულატორის პრაქტიკულ ჩარჩოს. ბუნდოვანი დაპირებები არ არის, მხოლოდ რეალური ნომრები შეგიძლიათ შეაერთოთ საკუთარ მაღაზიაში. დასასრულს თქვენ ზუსტად გეცოდინებათ რა უნდა გაზომოთ, როგორ გამოთვალოთ თქვენი ანაზღაურებადი პერიოდი და საიდან მოდის ყველაზე დიდი დანაზოგი.
რატომ გჭირდებათ ESL ROI კალკულატორი სანამ იყიდით
ელექტრონული თაროების ეტიკეტები არ არის იაფი. მაღაზიის სრული-განლაგება შეიძლება ღირდეს $15,000-დან მცირე სპეციალიზებული მაღაზიისთვის 100,000 $-ზე მეტი დიდი სუპერმარკეტისთვის, რაც დამოკიდებულია მაღაზიის ზომაზე, ეტიკეტების რაოდენობაზე და კომბინაციაზე.ე-მელნის ფასის ტეგებიდაLCD ციფრული ნიშნების ჩვენებათქვენ ირჩევთ.
მკაფიო ROI სურათის გარეშე, ESL პროექტები ჩერდება დამტკიცების ეტაპზე. ფინანსურ გუნდებს სურთ ნახონ ანაზღაურებადი ვადები და არა მარკეტინგული ბროშურები. ESL ROI კალკულატორი გაძლევთ მძიმე ციფრებს - წლიურ დანაზოგს, ხარჯების შემცირებას თითო მაღაზიაში და იმ თვეს, თუ თქვენი ინვესტიცია დადებითი გახდება.
ნაბიჯ-ნაბიჯ: შექმენით თქვენი საკუთარი ESL ROI გაანგარიშება
თქვენ არ გჭირდებათ ლამაზი ცხრილები. აქ არის მარტივი ოთხი-პროცესი, რომელსაც ნებისმიერ საცალო მოვაჭრე შეუძლია დაიცვას.
ნაბიჯი 1: გამოთვალეთ თქვენი მიმდინარე ქაღალდის ეტიკეტის ხარჯები
დაიწყეთ იმით, რასაც რეალურად ხარჯავთ დღეს ხელით ფასზე. საცალო ვაჭრობის უმეტესობა არ აფასებს ამ რიცხვს, რადგან ხარჯები გადანაწილებულია ბიუჯეტის მრავალ ხაზში.
შრომის ღირებულება:კვირაში რამდენ საათს ხარჯავს თქვენი თანამშრომლები ქაღალდის ეტიკეტების ბეჭდვაზე, ჭრაზე, დახარისხებასა და დადებაზე? გაამრავლეთ ეს თქვენს საშუალო საათობრივ ანაზღაურებაზე, შემდეგ წლიურად გაამრავლეთ. საშუალო ზომის-სასურსათო მაღაზია, როგორც წესი, კვირაში 10-დან 15 საათს უთმობს ფასების ცვლილებებს -, რაც ითარგმნება $12,000–$18,000 წელიწადში მხოლოდ შრომით.
მასალის ღირებულება:ქაღალდი, მელნის კარტრიჯები, ეტიკეტების მარაგი, პრინტერის მოვლა. ეს ჩვეულებრივ 1,500–3,000 აშშ დოლარია წელიწადში თითო მაღაზიაში.
შეცდომის ღირებულება:ფასების შეცდომები იწვევს ორი სახის ზარალს. პირველი, დაბალი ფასიანი ნივთები, რომლებიც ყიდიან განზრახ ზღვარზე ქვემოთ. მეორე, ძვირადღირებული ნივთები, რომლებიც იწვევს მომხმარებელთა საჩივრებს და შესაბამისობის პოტენციურ ჯარიმებს. ინდუსტრიის მონაცემები მიუთითებს, რომ ფასების უზუსტობა საცალო ვაჭრობას უჯდება ყოველწლიურად შემოსავლის 0,5%-1%.
დაამატეთ ეს სამი ერთად. ეს შენიაქაღალდის ეტიკეტირების წლიური ღირებულება- თქვენი ელექტრონული თაროების ეტიკეტების სისტემას საბაზისო ხაზი სჭირდება.
ნაბიჯი 2: შეაფასეთ თქვენი ESL სისტემის ინვესტიცია
თქვენი მთლიანი ESL ღირებულება შედგება რამდენიმე კომპონენტისგან:
აპარატურა:ციფრული ფასის ტეგები თავად არის - კომპაქტურიდან2.66-დიუმიანი ელექტრონული მელნის ეტიკეტებისტანდარტული თაროების კიდეებისთვის უფრო დიდი7.3 დიუმიანი ელექტრონული ფასის ტეგებიბოლო კაფებისა და გამორჩეული პროდუქტებისთვის. ასევე შეიძლება განთავსდეს მაღაზიები-მაღალი ღირებულების კატეგორიებით, როგორიცაა ელექტრონიკა ან ღვინო10.1 დიუმიანი LCD ციფრული ფასიანი ეკრანებიუფრო მდიდარი პროდუქტის მოთხრობისთვის.
ინფრასტრუქტურა:საკომუნიკაციო კარიბჭეები ან წვდომის წერტილები, რომლებიც უსადენოდ უბიძგებენ ფასების განახლებებს ეტიკეტებზე. სისტემების უმეტესობა იყენებს ერთ კარიბჭეს 500–1000 კვადრატულ მეტრზე საცალო ფართზე.
პროგრამული უზრუნველყოფა:ღრუბელი-დაფუძნებული ან-შენობის მართვის პლატფორმა, რომელიც სინქრონიზებს თქვენს POS/ERP სისტემას ლეიბლებთან. ზოგიერთი გამყიდველი მოიცავს ამას ტექნიკის ფასში; სხვები იღებენ წლიურ ლიცენზიას.
ინსტალაცია:პროფესიონალური დაყენება, ეტიკეტის მონტაჟი და სისტემის ექსპლუატაცია. ინსტალაციისთვის ტექნიკის ღირებულების 10%-15% ბიუჯეტი.
ნაბიჯი 3: რაოდენობრივად განსაზღვრეთ თქვენი წლიური დანაზოგი და შემოსავალი
სწორედ აქ ხდება ESL ROI კალკულატორი საინტერესო. დანაზოგი მოდის მრავალი ნაკადიდან:
შრომის დანაზოგი (დიდი):ელექტრონული თაროების ეტიკეტები ამცირებს ფასების განახლების დროს 80%-90%-ით. თუ თქვენ ხარჯავდით 15,000 აშშ დოლარს წელიწადში ეტიკეტების ხელით ცვლილებებზე, დაზოგავთ 12,000–13,500 აშშ დოლარს ყოველწლიურად. თქვენი პერსონალი შეიძლება გადანაწილდეს მომხმარებელთა მომსახურეობის, მარაგის შევსების ან ვაჭრობის - აქტივობებზე, რომლებიც პირდაპირ განაპირობებს გაყიდვებს.
მასალის აღმოფხვრა:აღარ არის ქაღალდის, მელნის ან პრინტერის მოვლა. ეს არის $1,500–$3,000 დაზოგილი ყოველწლიურად.
ფასების სიზუსტის მიღწევები:POS-სა და თაროს შორის ფასის 100%-იანი შესაბამისობით, თქვენ შეწყვეტთ მარჟის დაკარგვას დაბალი ფასის მქონე საქონელზე და თავიდან აიცილებთ მომხმარებელთა ნდობის საკითხებს, რასაც თან ახლავს ზედმეტი გადასახადი. კონსერვატიული შეფასება: 0.3%-0.5% შემოსავლის აღდგენა.
ფასების დინამიური ზრდა:ეს არის სარგებელი, რომელსაც ბევრი საცალო ვაჭრობა უგულებელყოფს. ციფრული ფასების ტეგებით, შეგიძლიათ მყისიერად აწარმოოთ ფლეშ აქციები, დროზე{1}}დაფუძნებული მარკირება მალფუჭებადი საქონლისთვის ან კონკურენტის ფასის შესატყვისი -. დინამიური ფასების მოკრძალებულმა 1%-2%-იანმა გაყიდვებმაც კი შეიძლება ათასობით წლიური შემოსავალი დაამატოთ. მაღაზიისთვის, რომელიც წელიწადში 2 მილიონ დოლარს აკეთებს, 1% ლიფტი უდრის 20000 დოლარს.
ნაბიჯი 4: გაუშვით ნომრები
ახლა გამოიყენეთ სტანდარტული ROI ფორმულა:
წლიური ROI=(მთლიანი წლიური დანაზოგი − წლიური ESL ღირებულება) ÷ მთლიანი ESL ინვესტიცია × 100%
აქ არის რეალური-მსოფლიო მაგალითი საშუალო ზომის-საცალო მაღაზიისთვის 5000 SKU-ით:
მთლიანი ESL ინვესტიცია: $50,000 (ტექნიკის, ინფრასტრუქტურის, ინსტალაციის ჩათვლით)
პროგრამული უზრუნველყოფის წლიური საფასური: $2000
წლიური შრომის დანაზოგი: $13,000
მატერიალური დანაზოგი წლიური: $2,500
ფასების სიზუსტის აღდგენა: $6,000
დინამიური ფასის ლიფტი: $10,000
ჯამური წლიური სარგებელი: $31,500
პირველი-წლიური ROI: ($31,500 − $2,000) ÷ $50,000 =59%
ანაზღაურებადი პერიოდი: $50,000 ÷ $29,500 =დაახლოებით 20 თვე
მას შემდეგ, რაც სისტემა გადაიხდის თავის თავს, თქვენ ინახავთ სრულ 29,500 აშშ დოლარს წლიურ დანაზოგად - და ეს რიცხვი იზრდება, როდესაც თქვენ მასშტაბირებთ დამატებით ლოკაციებზე.
ROI ფაქტორები, რომლებიც განსხვავდება საცალო ვაჭრობის სექტორის მიხედვით
ყველა მაღაზია არ ხედავს ერთსა და იმავე ანაზღაურებას. აი, რა განაპირობებს განსხვავებებს ვერტიკალებს შორის:
სასურსათო და სუპერმარკეტებიიხილეთ უსწრაფესი ანაზღაურება, რადგან მათ აქვთ ფასების ცვლილების ყველაზე მაღალი სიხშირე - ხშირად ათასობით კვირაში აქციების, ახალი პროდუქტების შემცირებისა და კონკურენტული კორექტირების გამო. E-მელნის ელექტრონული თაროების ეტიკეტები4-6 დიუმიანი დიაპაზონიარიან სამუშაო ცხენი აქ.
ელექტრონიკის და ტექნიკის მაღაზიებიყველაზე მეტად ისარგებლეთ დინამიური ფასებით და პროდუქტის ინფორმაციის გაუმჯობესებული კუთხით. ა15.6 დიუმიანი LCD ელექტრონული ფასის ეკრანიმაღალი-მარჟა პროდუქტთან ერთად შეუძლია პროდუქტის დემოების ციკლი, შედარების სპეციფიკაციების ჩვენება და რეალურ{1}}დროში აქციების ჩვენება -, რომელიც არ არის უბრალოდ ლეიბლი, ეს არის--გაყიდვის მარკეტინგული ინსტრუმენტი.
აფთიაქებიმოგება სიზუსტეზე და შესაბამისობაში. წამლების ფასების რეგულაციები ნიშნავს, რომ შეცდომები დიდ რისკს შეიცავს. საშუალო ზომის E-მელნის ტეგები კარგად უმკლავდება SKU-ს მკვრივ გარემოს და მხოლოდ შესაბამისობის დაზოგვას შეუძლია გაამართლოს ინვესტიცია.
ტექნიკის და სახლის გაუმჯობესების მაღაზიებიმართეთ ათიათასობით SKUs იშვიათი, მაგრამ შრომატევადი-ინტენსიური ფასების ცვლილებებით. შრომის დანაზოგი ერთ განახლებაზე მაღალია, რადგან პერსონალი ფიზიკურად დადის იატაკის დიდ ფართობებზე ტეგების შესაცვლელად.
დამალული ROI დრაივერები ყველაზე კალკულატორები გამოტოვებენ
პირდაპირი ხარჯების დაზოგვის გარდა, რამდენიმე ხშირად-შეუმჩნეველი ფაქტორი აუმჯობესებს თქვენს რეალურ-მსოფლიო შემოსავალს:
შემცირდა თანამშრომლების ბრუნვა.პერსონალს სძულს დამღლელი ეტიკეტის-შეცვლა. მისი ამოღება აუმჯობესებს სამუშაოს კმაყოფილებას და შენარჩუნებას, რაც ამცირებს დაქირავებისა და ტრენინგის ხარჯებს.
უფრო სწრაფი პლანოგრამის გადატვირთვა.როდესაც პროდუქტი თაროებზე გადადის, მისი ციფრული ეტიკეტი ავტომატურად განახლდება. არავის სჭირდება ქაღალდის ტეგების ხელახლა დაბეჭდვა, დახარისხება და გადაკიდება განლაგების ცვლილების დროს.
მდგრადობა და ბრენდის იმიჯი.ყოველწლიურად ათასობით ქაღალდის ეტიკეტის აღმოფხვრა მხარს უჭერს თქვენს გარემოსდაცვით მიზნებს. საცალო ვაჭრობისთვის, რომლებსაც აქვთ ESG ვალდებულებები, ამას აქვს მატერიალური ბრენდის ღირებულება.
Omnichannel ფასების თანმიმდევრულობა.როდესაც თქვენი თაროზე ფასი ემთხვევა თქვენს ონლაინ ფასს რეალურ დროში, თქვენ აღმოფხვრის ერთ-ერთ ყველაზე დიდ ხახუნის წერტილს თანამედროვე საცალო გამოცდილებაში.
როგორ ავირჩიოთ სწორი ESL აპარატურა მაქსიმალური ROI-სთვის
თქვენი ROI დიდწილად დამოკიდებულია ეტიკეტის სწორი ტიპის შესაბამისობაზე თითოეული გამოყენების შემთხვევაში. დიდ ეკრანებზე გადამეტებული ხარჯვა, სადაც მცირე ტეგი საკმარისია - ან საკვანძო სარეკლამო ადგილებზე არასაკმარისი ინვესტიცია - შეიძლება თქვენი ნომრების დამახინჯებას გამოიწვევს.
სტანდარტული თაროების ფასისთვის მაღალი SKU ნომრით, კომპაქტური2.66 ინჩიან4.2-დიუმიანი E-ink ციფრული ფასების ტეგებიმიწოდება საუკეთესო ფასად-თითო-ეტიკეტზე. ბოლოების, ფუნქციების კედლებისა და მაღალი-მნიშვნელობის კატეგორიებისთვის,7.3-დიუმიანი ელექტრონული მელნის ეტიკეტებიანLCD ელექტრონული ფასიანი ეკრანებიგაამართლონ მათი უფრო მაღალი ერთეულის ღირებულება მყიდველების ჩართულობისა და კონვერტაციის გაზრდით.
საცალო მოვაჭრეებს, რომლებიც ეძებენ სრულ-ციფრულ ტრანსფორმაციას მაღაზიაში, შეუძლიათ დააკავშირონ ESLLCD ზოლის ეკრანებიბილიკების-დონის ნიშნებისთვის დათვითმომსახურების ჯიხურის ჩვენებამომხმარებლის ინტერაქტიული შეხების წერტილებისთვის - ყველა იმართება ერთიანი მეშვეობითციფრული საცალო გადაწყვეტა.
დაიწყეთ თქვენი ESL ROI გაანგარიშება დღეს
ფორმულა მარტივია. მონაცემები უკვე თქვენს POS ანგარიშებსა და სახელფასო ჩანაწერებშია. როგორც კი შეაერთებთ თქვენს რეალურ შრომის საათებს, მატერიალურ ხარჯებს და შეცდომის კოეფიციენტებს, ROI ამბავი, როგორც წესი, თავისთავად იწერება - საცალო ვაჭრობის უმეტესობა ხედავს სრულ ანაზღაურებას 18-დან 24 თვემდე, დაზოგვის შემდეგ ყოველწლიურად.
თუ თქვენ აფასებთ ელექტრონული თაროების ეტიკეტების ვარიანტებს და გსურთ იმსჯელოთ, თუ რომელი პროდუქტის მიქსი იძლევა საუკეთესო ანაზღაურებას თქვენი მაღაზიის ფორმატისთვის,მოითხოვეთ ციტატადა ჩვენი გუნდი დაგეხმარებათ შექმნათ მორგებული განლაგების გეგმა.
