თუ შემოსავლების მიხედვით დასახელებულია, VusionGroup არის ნომერ პირველი. მაგრამ ნიშნავს თუ არა უმაღლესი შემოსავალი საუკეთესოს? არ არის აუცილებელი. SOLUM წელს გაფუჭდა, Hanshow ძირითადად ფლობს ჩინურ ბაზარს და Pricer-მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ჩამორჩნენ-ამას აკეთებს 90-იანი წლების დასაწყისიდან, სხვაზე მეტხანს.
ეს არის იმ კომპანიების მიმოხილვა, რომლებსაც სავარაუდოდ შეხვდებით, თუ ამ ინდუსტრიაში ხართ.
VusionGroup
ადრე ეძახდნენ SES-imagotag. ფრანგული კომპანია. გასულ წელს Walmart-მა მათ გააფორმა კონტრაქტი 4600 მაღაზიისთვის და ამან გააძლიერა მათი, როგორც საუკეთესო მოთამაშის პოზიცია.
მათი პროდუქტები კარგია, მაგრამ ასევე ძვირი.
მათი სტრატეგია აშკარაა-მათ სურთ გადავიდნენ ტექნიკის გაყიდვიდან გაყიდვის პლატფორმებზე.VUSION ღრუბელი, კაპტანავიზუალური ამოცნობა,მეხსიერებაანალიტიკა,ჩაერთოსაცალო მედია... ისინი აშენებენ მთელ ეკოსისტემას. ლოგიკური ტრეკები-SaaS-ის მინდვრები უკეთესია, ვიდრე ტექნიკის მინდვრები და უოლ სტრიტს უყვარს ეს ამბავი. პრობლემა ის არის, რომ საცალო მოვაჭრეები არ არიან სულელები. ყველამ იცის, როგორც კი მოხვდებით VusionGroup-ის სრულ სტეკზე, ჩაკეტილი ხართ. თქვენი მონაცემები მათთანაა, თქვენი სისტემები მუშაობს მათ პლატფორმაზე, ყველა ინტერფეისი მათ მიერ არის განსაზღვრული. მიგრაციის ხარჯები სასტიკია.
VusionGroup-ის ძირითადი აქციონერები არიანBOE-ჩინური დისპლეის პანელის კომპანია.E InkდაQualcommასევე აქვს ფსონები. ამ სტრუქტურაში თავისთავად ცუდი არაფერია, მაგრამ ზოგიერთი ამერიკელი კლიენტი ამას ასახელებს შესყიდვების მიმოხილვის დროს. გასულ წელს იყო პროექტი, სადაც VusionGroup-მა უმაღლესი ქულა მიიღო ტექნიკურ შეფასებაში, მაგრამ ამის გამო ფინალურ რაუნდში გავარდა.
SOLUM
კორეული. გამოყოფილია Samsung Electro-Mechanics-ისგან.
მაშინ იმპორტირებული ბრენდები შეზღუდული იყო.
Samsung-ის მემკვიდრეობა ნიშნავს მიწოდების ჯაჭვის ძლიერ ინტეგრაციას. გატეხე გახსენი ESL და რა გაქვს? ეკრანი, ჩიპი, ბატარეა, საკომუნიკაციო მოდული. Samsung-ის ეკოსისტემას ჰყავს მომწოდებლები ამ ყველაფრისთვის და შიდა კოორდინაცია უფრო ნაკლები ღირს, ვიდრე გარედან მოპოვება. Theნიუტონის სერიააქვს მყარი აშენების ხარისხი. მათი ტესტის ანგარიშები აჩვენებს, რომ მათ შეუძლიათ გაუმკლავდნენ ტემპერატურის ციკლებს-30 გრადუსიდან +60 გრადუსამდე.
SOLUM-მა ააგო ახალი ქარხანამონტერეი, მექსიკა. სრული სიმძლავრე მომავალ წელს. ეს აშკარად არის თამაში აშშ-ის-ჩინეთის სავაჭრო დაძაბულობაზე. თუ აშშ აწესებს ტარიფებს ჩინურ ESL პროდუქტებზე ან აყენებს სავაჭრო ბარიერებს, SOLUM-ს აქვს მიწოდების ჯაჭვი, რომელიც საერთოდ არ ეხება ჩინეთს. ზოგიერთი კლიენტისთვის ეს რთული მოთხოვნაა.
მათი სისუსტე არის პროგრამული უზრუნველყოფა. SOLUM უფრო ტექნიკის კომპანიაა. მათი პროგრამული პლატფორმა არ არის VusionGroup-ის დონეზე. თუ ყველაფერი რაც თქვენ გსურთ არის შეცვალოთ ქაღალდის ტეგები ელექტრონულზე და განაახლოთ ფასები, SOLUM კარგად მუშაობს. თუ გსურთ დინამიური ფასები, AI რეკომენდაციები და გაფართოებული ფუნქციები-ან თავად შექმენით ინტეგრაცია ან სხვაგან შეხედეთ.
პრაისერი
შვედური.
დაარსდა 1991 წელს, VusionGroup-მდე ერთი წლით ადრე. მათ ძირითადად გამოიგონეს ეს ინდუსტრია. ახლა მესამე თუ მეოთხე არიან.
აღსანიშნავია პრაისერის ტრაექტორია. მათ აირჩიეს უნიკალური ტექნოლოგიური გზა-ინფრაწითელი კომუნიკაცია, სრულიად განსხვავებული ყველას RF მიდგომისგან.
რა არის კარგი ინფრაწითელი?პოზიციონირების სიზუსტე. RF სიგნალები ვრცელდება-თქვენ მხოლოდ იცით, რომ ტეგი არის სადღაც ზოგად ზონაში. ინფრაწითელი არის-მხედველობის ხაზი, წერტილი და სროლა, სანტიმეტრის- დონის სიზუსტე. კრეფის დროს სისტემა ანათებს ერთ კონკრეტულ ტეგს, შეცდომების გარეშე. მაღალი-საწყობის გარემოში ან სცენარებში, სადაც პოზიციონირების სიზუსტე მნიშვნელოვანია, Pricer-ს აქვს უპირატესობა, რომელსაც სხვა ვერავინ შეედრება.
მაგრამ ეს ასევე არის შეზღუდვა. ინფრაწითელს ესაჭიროება მხედველობის ხაზი, ვერაფერი ბლოკავს გზას. დიდ მაღაზიაში, სადაც ყველგან არის ბოლოები და მომხმარებლები დადიან, ინფრაწითელი საბაზო სადგურების დაყენება უკიდურესად რთულია. ამიტომაც, Pricer-მა ვერ გააგრძელა VusionGroup-ს-მათი ტექნოლოგია შესანიშნავია კონკრეტული სცენარებისთვის, მაგრამ არ შეუძლია მასობრივი ბაზრის მასშტაბირება.
წელს მათ პარტნიორობა გაუწიეს კომპანიას ე.წPaperShell100% ბიო-დაფუძნებული ელექტრონული ეტიკეტის შესაქმნელად. მდგრადობის კუთხის თამაში. შეიძლება იმუშაოს სკანდინავიაში, სადაც ზოგიერთი საცალო ვაჭრობაა დაკავებული. სხვაგან, ნაკლებად სავარაუდოა. ჰკითხეთ შესყიდვების მენეჯერს, გადაიხდიან თუ არა ისინი 20%-ით მეტს „ბიოდეგრადირებად“ და უმეტესობა უარს იტყვის.
ჰანსშოუ
ჩინური. ყველაზე დიდი შიდა მოთამაშე.
პროდუქტის ხაზი ყოვლისმომცველია.IP68დაცვის ნიშანი მნიშვნელოვანია ახალი საკვებისა და ცივი ჯაჭვისთვის. ევროპელ მწარმოებლებთან შედარებით იაფია-თუ რამდენად იაფია დამოკიდებულია თქვენს მოცულობაზე, 10-დან 30 პროცენტამდე მერყეობს, განსხვავდება პროექტის მიხედვით.
Hanshow აგრესიულად ფართოვდება საზღვარგარეთ-ევროპის შტაბ-ბინა, აშშ ოფისი, კონტრაქტებილეროი მერლინი, ალბერტ ჰეინიდა სხვები. მაგრამ ისინი მაინც ხვდებიან კედლებს პრემიუმ კლიენტებთან.
დიდი დასავლეთ ევროპული საცალო ვაჭრობა ახორციელებდა გამყიდველის შერჩევას. Hanshow-ის სპეციფიკაციები უკეთესი იყო, ფასი უფრო დაბალი იყო. შეფასების ბოლო რაუნდი, ვიღაცამ კლიენტის მხარემ თქვა: „ჩვენ არ განვიხილავთ ჩინელ მომწოდებლებს“. მიზეზი არ არის მოყვანილი. პროექტი მოკვდა.
ეს სამართლიანია? არა, მაგრამ ეს რეალობაა. "დამზადებულია ჩინეთში" კვლავ ბევრგან ნიშნავს "იაფი" და არა "ტექნიკურად აღმატებულს". ამ აღქმის შეცვლას დრო სჭირდება და ფლაგმანი იმარჯვებს.
2024 წელს VusionGroup-მა უჩივლა ჰანსშოუს პატენტის დარღვევისთვის ევროპულ სასამართლოში და მოითხოვა ინსტრუქცია. ეს არ დაკმაყოფილდა, მაგრამ თავად სარჩელი სიგნალია. თუ გეგმავთ Hanshow-ის გამოყენებას, დაამატეთIP კომპენსაციის პუნქტითქვენი შესყიდვის ხელშეკრულების მიმართ, აიძულეთ მათ პასუხისმგებლობა აიღონ. თუ სარჩელის შედეგი შეიცვლება, თქვენ არ გსურთ, რომ თქვენს თაროებზე ათიათასობით ტეგი გადაიქცეს ჯართად.
E Ink
იუან ტაი. ტაივანური.
ტექნიკურად E Ink არ არის ESL კომპანია-ისინი არ ყიდიან მზა პროდუქტებს. მაგრამ ისინი აკონტროლებენ მთელი ამ ინდუსტრიის ჩახშობას. E{3}}ქაღალდის ჩვენება? თითქმის ყველა E Ink-დან. VusionGroup იყენებს მათ, SOLUM იყენებს მათ, Hanshow იყენებს მათ. არანაირი გამონაკლისი.
მონოპოლიური ბიზნესი კარგი ბიზნესია. E Ink-ის საოპერაციო მარჟა 2024 წელს დასრულდა23%. ძალიან მაღალია ტექნიკისთვის. ფასების შემცირების ნულოვანი სტიმული აქვთ.
რას ნიშნავს ეს ESL გამყიდველებისთვის? ეკრანები მათი ღირებულების სტრუქტურის ყველაზე დიდი ნაწილია და ეკრანის ფასები არის ის, რასაც E Ink ამბობს. ქვემო დინების კლიენტებს უნდათ თქვენი ფასის შეკუმშვა, ზედა დინების მიმწოდებელი არ მოგცემთ ადგილს-თქვენ ორივე ბოლოდან იკუმშებით. გასულ წელს იყო პროექტი, სადაც ESL-ის გამყიდველმა უკვე მოაწერა ხელი კონტრაქტს, შემდეგ E Ink-მა გაზარდა ფასები, ხარჯების სტრუქტურა გვერდით წავიდა და მათ საბოლოოდ დაკარგეს ფული მთელ გარიგებაზე.
ასევე არის ტევადობა. E-ქაღალდის წარმოება არ შეიძლება გაფართოვდეს ღამით. როცა Walmart-ი გამოტოვებს მეგა-შეკვეთას, შეუძლია თუ არა მიწოდება გაგრძელდეს? გასული წლის მეორე ნახევრის იყო მოქმედების ვადის გახანგრძლივება მთელს ინდუსტრიაში, ზოგიერთი პროექტი უკან დაიხია.
შემსყიდველებისთვის, გახსოვდეთ ერთი რამ:არ მოელით ESL ფასების მკვეთრად დაცემას. E Ink-ის მონოპოლიური პოზიცია სწორედ იქ არის, ხარჯები არ იკლებს. ეს არ ჰგავს სატელევიზიო პანელების ვარდნას ყოველწლიურად 10%-ით. ბიუჯეტი მაღალია.
ZKONG
ჰანჯოუ.
თუ ყოფილხარჰემა (Freshippo), თაროებზე ელექტრონული ტეგები, რა თქმა უნდა, არის ZKONG. ექსკლუზიური მიმწოდებელი, ფარავს მათი მაღაზიების დაახლოებით 95%-ს.
ZKONG-ის შესახებ საინტერესო რამ არის მათი პირადობის მდგომარეობა. ისინი გაიზარდნენ Alibaba-ს ეკოსისტემაში და ჰემა მათ აძლევდა შესანიშნავ სავარჯიშო მოედანს-ყველა ახალი საცალო სცენარი, ისინი აწარმოებდნენ მას. მაგრამ ამის გამო, აუტსაიდერები მათ „ალიბაბას ხალხად“ თვლიან.
როდესაც ისინი სხვა საცალო მოვაჭრეებს აყენებენ, პირველი რეაქცია ხშირად ასეთია: "როგორი ურთიერთობა გაქვთ Alibaba-სთან? აპირებს თუ არა ჩემი მონაცემები დასრულდეს Alibaba-თან?" განსაკუთრებით იმის გამო, რომ Alibaba-ს საცალო გაფართოებამ წინააღმდეგობა გაუწია, ზოგიერთი საცალო მოვაჭრე ინსტიქტურად უფრთხილდება Alibaba-ს-შვილობილი მომწოდებლების მიმართ.
ZKONG ცდილობს თავის დაღწევას. საზღვარგარეთული გუნდები, დამოუკიდებელი ბრენდინგი, ხაზს უსვამენ მონაცემთა უსაფრთხოებას-ისინი ყველაფერს სწორად აკეთებენ. მაგრამ ამ ეტიკეტის ამოღება ადვილი არ არის.
პროდუქტის მხრივ, აღსანიშნავია ორი რამ. ერთი არის32,640 ტეგი თითო ქსელში-ეს არის ინდუსტრიის-წამყვანი შესაძლებლობები. დიდ მაღაზიებში, საბაზო სადგურების რაოდენობა პირდაპირ გავლენას ახდენს განლაგების ღირებულებაზე. ZKONG-ის მაღალი-ტევადობის კარიბჭეს აქ უპირატესობა აქვს. მეორე შარშანდელიამუხტი ორმხრივი-ეკრანი-ცენტრის-გადასასვლელის თაროები შეიძლება გამოჩნდეს ორივე მხარეს, ერთი ტეგი ასრულებს ორს. როგორც ჩანს, პატარა ინოვაციაა, მაგრამ ის რეალურ გავლენას ახდენს საჭირო რაოდენობასა და ღირებულებაზე.
ჩვენების მონაცემები
Samsung ახლა მათ ფლობს.
Samsung-ის სისტემას აქვს ორი ESL ბრენდი-SOLUM და Displaydata. რა ურთიერთობაა? ზოგი ამბობს, რომ ეს არის ბაზრის სეგმენტის მიხედვით, SOLUM მოცულობისთვის და Displaydata პრემიუმისთვის. ზოგი ამბობს, რომ ეს არის გეოგრაფიის მიხედვით, ერთი აზიის-წყნარი ოკეანისა და ამერიკისთვის, ერთი ევროპისთვის.
თუ განიხილავთ სამსუნგის პროდუქტებს, წინასწარ გაარკვიეთ ამ ორი ბრენდის ურთიერთობა. არ დაასრულოთ ყიდვა A-დან და არ აღმოაჩინოთ, რომ ის არ არის თავსებადი B-სთან, მაშინ ორივე მხარე იხრება, როდესაც რაღაც არასწორედ მიდის.
ჩვენების მონაცემებისრული-ფერადი e-მელნის ტეგებიკარგად გამოიყურებოდეს. ისინი ამტკიცებენ29%-იანი გაუმჯობესებასარეკლამო კონვერტაციის ტარიფებში. მიმართულების თვალსაზრისით, ლოგიკურია-ფერი უფრო იპყრობს თვალს, ვიდრე შავი და თეთრი. კარგად ერგება საიმიჯო-ცნობიერ სცენარებს-ფუფუნების საქონელს, მაღალი ხარისხის-კოსმეტიკას, პრემიუმ სასურსათო მაღაზიებს.
ტერაოკა სეიკო
იაპონური.
თითქმის არ არის იაპონიის გარეთ ყოფნა, მაგრამ ძალიან ძლიერია ქვეყნის შიგნით. რატომ? ერთი-შოპი.
სასწორები აქვთ. მათ აქვთ შტრიხკოდების პრინტერები. მათ აქვთ POS. მათ აქვთ ESL. იაპონური საცალო მოვაჭრეები ცნობილია-პროექტით, რომელიც მოიცავს ოთხ ან ხუთ გამყიდველს, უბრალოდ ინტერფეისების და გრაფიკების კოორდინაცია ძალიან რთულია. ტერაოკას მოედანი არის "მოდი ჩვენთან ყველაფრისთვის, ერთი მხარე პასუხისმგებელია, როცა რამე არასწორედ მიდის".
იაპონიის მთავრობამ მაღაზიებს დაავალა ESL ან RFID 2025 წლისთვის და ტერაოკამ დაიპყრო ამ მოთხოვნის დიდი ნაწილი. მაგრამ VusionGroup-თან და SOLUM-თან ერთად--პირდაპირ კონკურენცია საზღვარგარეთ არ არის რეალისტური. მათი უპირატესობები იაპონიის-სპეციფიკურია და სხვაგან არ ითარგმნება.
სხვები
M2Communication.ზოგიერთი კლიენტი აზიაში-წყნარი ოკეანეში, მათი ყურადღება გამახვილებულია კომუნიკაციის სტაბილურობაზე. დიდ მაღაზიებს აქვთ ბინძური უკაბელო გარემო, ყველა სახის მოწყობილობა, რომელიც იბრძვის სპექტრისთვის, მათ აშკარად აქვთ გადაწყვეტილებები ჩარევის წინააღმდეგობისთვის.
ოპტიკონი.თანამშრომლობს შვედურ კომპანიასთან მზის-ESL-ზე. საინტერესო ტექნიკური გზა. პეროვსკიტის მზის უჯრედები, რომლებსაც შეუძლიათ დატენვა შიდა განათებიდან, თეორიულად არასდროს საჭიროებს ბატარეის გამოცვლას. მათ ეს აჩვენეს NRF-ზე, მაგრამ მასობრივი წარმოება ჯერ კიდევ შორს არის. ღირებულება და სტაბილურობა ორივე საკითხია. თუ ეს გამოდგება, ეს არის თამაშის შეცვლა-ESL-ის მოვლის ყველაზე შემაშფოთებელი ნაწილია ბატარეების გამოცვლა, რაც ცვლის მთლიანი TCO გამოთვლას. ნაადრევია მას გამარჯვებული ვუწოდო.
არიან სხვებიც. ჩინეთშიც არისახალი ბეიანგი, სივკო, აკეთებს ESL-უფრო მცირე მასშტაბის, მაგრამ სწრაფად იზრდება. ევროპას ჰყავს რამდენიმე რეგიონალური მოთამაშე.
რეიტინგი
VusionGroupპირველი.SOLUMმეორე,ჰანსშოუმესამე. ამის შემდეგ ნაკლებად ნათელი ხდება-Pricer, ZKONG, Displaydata ერთსა და იმავე დონეზე არიან თავიანთ ტერიტორიებთან. E Ink არ იღებს რეიტინგს, ისინი არიან ზემოთ, სრულიად განსხვავებული დონეები.
მაგრამ რეიტინგს დიდი მნიშვნელობა არ აქვს. ეს ინდუსტრია ჯერ კიდევ მაღალი-განვითარების რეჟიმშია. ღვეზელი უფრო დიდი ხდება. მზარდ ბაზარზე მესამე ადგილზე ყოფნა შეიძლება უფრო ღირებული იყოს ვიდრე პირველ ადგილზე ყოფნა. მნიშვნელოვანია თუ არა თქვენს მიერ არჩეული მომწოდებელი იქნება თუ არა დაახლოებით ხუთი წლის შემდეგ და შეძლებს თქვენი ბიზნესის მხარდაჭერას. მცირე მოვაჭრეების შეძენა ან დაქვეითება რეალური რისკია.
შესყიდვების ადამიანებისთვის
არ შეხედოთ მხოლოდ ტექნიკის ერთეულის ფასს ციტატაზე.ეს ინდუსტრია არც თუ ისე ღრმაა, მაგრამ უამრავი ხარვეზია. ფარული ხარჯები ყველგან-სისტემის ინტეგრაციის საფასური, პროგრამული უზრუნველყოფის გამოწერის საფასური, საბაზო სადგურის აღჭურვილობა, ინსტალაცია და ექსპლუატაციაში გაშვება, პერსონალის ტრენინგი, მუდმივი ტექნიკური მომსახურება... ხუთი-წლიან TCO შეიძლება იყოს ორ-სამჯერ თქვენი საწყისი შესყიდვის ღირებულება. ბიუჯეტი გრძელვადიან პერსპექტივაში.
იკითხეთ ჩაკეტვის-რისკის შესახებ.არის საკომუნიკაციო პროტოკოლი საკუთრებაში? შეგიძლიათ თქვენი მონაცემების ექსპორტი? რა ჯდება მოგვიანებით მომწოდებლების შეცვლა? არ არსებობს ერთიანი სტანდარტი ამ ინდუსტრიაში. მას შემდეგ რაც აირჩევთ ვინმეს, თქვენ ძირითადად ერთგული ხართ მის მიმართ. მოემზადე.
თუ თქვენ გაქვთ ცივი ჯაჭვის სცენარი, შეხედეთ დაბალი-ტემპერატურული ტესტის მონაცემებს.ელექტრონული ტეგი, რომელიც მუშაობს -20 გრადუსზე, არ არის იგივე, რაც ოთახის ტემპერატურაზე მუშაობა. მიიღეთ გამყიდველის ტესტის ანგარიშები. კიდევ უკეთესი, ეწვიეთ მათ რეალურ განლაგებულ ცივ საცავებს.
სისტემური ინტეგრაცია უფრო რთულია, ვიდრე ტექნიკის შეძენა.ESL უნდა დაუკავშირდეს თქვენს ERP, POS, სარეკლამო სისტემებს. მაშინაც კი, თუ ამ სამუშაოს აუთსორსსს უწევთ, დარჩით მასზე. არის პროექტები, სადაც აპარატურა დამონტაჟდა და სისტემის ინტეგრაციას კიდევ ექვსი თვე დასჭირდა და ჯერ კიდევ არ მუშაობდა სწორად.
