რას ნიშნავს POP მარკეტინგში?

2024 წლის ივნისში, Walmart-მა გამოაცხადა განცხადება, რამაც ტალღები გამოიწვია საცალო ვაჭრობის ინდუსტრიაში: ისინი 2026 წლისთვის ავრცელებენ თაროების ელექტრონულ ეტიკეტებს 2,300 მაღაზიაში - ეს არის მათი აშშ-ს მთლიანი ანაბეჭდის დაახლოებით ნახევარი.

ამ გადაწყვეტილების მიღმა მყოფი ციფრები მოგვითხრობს. Walmart-ის ერთი მაღაზია 120000-ზე მეტ პროდუქტს ატარებს. ციფრულ ლეიბლამდე, მაღაზიაში ფასების განახლებას დაახლოებით ორი დღე დასჭირდა. ახლა? რამდენიმე შეხება მობილურ აპლიკაციაზე და შენობის ყველა ეტიკეტი განახლდება წუთებში.

გრეგ ქეითმა, Walmart-ის ტრანსფორმაციისა და ინოვაციის SVP-მა, არ გამოთქვა სიტყვა: „[DSLs] იყო თამაშის-შემცვლელი და [ისინი ამარტივებს] ჩვენი მაღაზიის გუნდების ყოველდღიურ საქმიანობას“.

მაგრამ აი, რა ხდის ამას საინტერესოს ყველასთვის, ვინც მართავს საცალო ოპერაციებს: 2022 წლის დეკემბრის Forrester Consulting კვლევის მიხედვით, ESL სისტემა ეფექტურად იხდის თავის თავს 18 თვის განმავლობაში და აწარმოებს ხუთ-წლიან ROI 277 პროცენტს.

ეს არ არის შეცდომა. 277%.

რა არის ზუსტად POP მარკეტინგი, რატომ აქვს მას ამხელა მნიშვნელობა და რა შეიცვალა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, რაც პლანეტის უმსხვილეს საცალო ვაჭრობას აიძულებს ასე აგრესიულად გადაადგილდნენ?

POP წინააღმდეგ POS

მოკლედ გავაგრძელებ, რადგან პატიოსნად, ეს უფრო მარტივია, ვიდრე სტატიების უმეტესობა ჟღერს.

იფიქრე, როგორც რესტორანი. POP არის მენიუს დაფა წვნიანი ბურგერის ფოტოთი, რომელიც გშივდებათ. POS არის სალარო აპარატი, რომელიც იღებს თქვენს $12. ერთი გაიძულებს ამის სურვილს. ერთი იღებს შენს ფულს.

ეს მართლაც ყველაფერია. თუ სხვა არაფერი გახსოვთ: POP არის გადაწყვეტილება. POS არის ტრანზაქციის შესახებ.

ნომრები, რომლებმაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ

კარგი, მოდი ვისაუბროთ იმაზე, აქვს თუ არა ამას რაიმე მნიშვნელობა-რადგან ვიცი, რომ აქ არ ხარ თეორიისთვის. გაინტერესებთ, ამოძრავებს თუ არა POP ნემსს.

POPAI (ახლანდელი გზა შესყიდვების ინსტიტუტი) 1965 წლიდან თვალყურს ადევნებს მყიდველების ქცევას. მათმა 2012 წლის მასობრივი სავაჭრო მყიდველების ჩართულობის კვლევა დააკვირდა 2400-ზე მეტ მყიდველს და აი, რა აღმოაჩინეს:შესყიდვის გადაწყვეტილებების 76% მიიღეს-მაღაზიაში, არა მანამ, სანამ კლიენტები კარს შემოვიდნენ.

2014 წლისთვის ეს რიცხვი გაიზარდა82%მასობრივ სავაჭრო არხებში. რიჩარდ ვინტერმა, POPAI-ს პრეზიდენტმა, თქვა რაღაც, რამაც დამაინტერესა: „მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ველოდით, რომ ზოგიერთი მასობრივი მოვაჭრე მყიდველები ბოლო წუთამდე ელოდნენ შესყიდვების გადაწყვეტას, ჩვენ ნამდვილად გაკვირვებულები აღმოვჩნდით, რომ შესყიდვების გადაწყვეტილებების 82% მიიღება მაღაზიაში“.

დაე, რომ ჩაიძიროს წამით. 10 შესყიდვიდან 8-ზე მეტი ჯერ კიდევ გასაყიდია, როდესაც ვინმე შემოდის თქვენს მაღაზიაში. სატელევიზიო რეკლამებზე, სოციალურ მედიაში, გავლენიან კამპანიებზე დახარჯული მთელი ფული-რა თქმა უნდა, ხალხს კარს აცილებს. მაგრამ რეალური გადაწყვეტილება? ეს ხდება თაროზე.

და ეს არ არის მხოლოდ ტკბილეულის ბარები და რეზინა, ჩვენ ვსაუბრობთ. POPAI-ის კვლევამ ის კატეგორიებად დაყო:

ტკბილეული და რეზინა: 89%-მაღაზიის გადაწყვეტილების მაჩვენებელი

კანის მოვლა: 83%

შინაური ცხოველების მარაგი: 81%

ღვინო და ალკოჰოლური სასმელები: 79%

იმ კატეგორიებსაც კი, რომლებსაც ადამიანები წინასწარ იკვლევენ,-კანის მოვლა, შინაური ცხოველების საკვები-მაღაზიაში ჯერ კიდევ აქვთ გადაწყვეტილების დიდი მაჩვენებლები-.

აქ არის კიდევ ერთი ნომერი, რომელიც მე მომხიბვლელად მიმაჩნია: როდესაც მაღაზიაში იყო-გამოსახული კონკრეტული ბრენდის ჩვენება, თითქმის6 შესყიდვიდან 1ამ კატეგორიაში წავიდა იმ ბრენდი. არა იმიტომ, რომ პროდუქტი უკეთესი იყო. არა იმიტომ, რომ იაფი იყო. მხოლოდ იმიტომ, რომ იყოჩანს სწორი გზით.

რატომ მუშაობს POP: ფსიქოლოგია, რომელიც რეალურად შეგიძლიათ გამოიყენოთ

კარგი, ასე რომ, მონაცემები ამბობს, რომ POP მნიშვნელოვანია. მაგრამრატომ? რა ხდება რეალურად მყიდველის ტვინში, რომელიც აიძულებს ჩვენებას ან ნიშანს ცვლის მათ ქცევას?

მე ვაპირებ ამას დავყო სამ გონებრივ მალსახმობად, რომლებსაც მყიდველები იყენებენ-და, რაც მთავარია, როგორ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი POP, რომ იმუშაოს ამ მალსახმობებთან და არა მათ წინააღმდეგ.

შემეცნებითი დატვირთვის შემცირება

საშუალო ამერიკული სუპერმარკეტი სადღაც 30000-დან 50000 SKU-ს ატარებს. დაფიქრდი ამაზე ერთი წამით. ორმოცდაათი ათასი სხვადასხვა პროდუქტი, ყველა ეჯიბრება ყურადღებისთვის.

თქვენი ტვინი ფიზიკურად ვერ აფასებს თითოეულს. ეს არ არის ზარმაცი-ის უბრალოდ მუშაობს შეზღუდვების ქვეშ. მაშ რას აკეთებს? ის ატყუებს. ის ეძებს სიგნალებს, რომლებიც ამბობენ: "ეს ღირს თქვენი ყურადღება" და უგულებელყოფს ყველაფერს.

რა ითვლება სიგნალად?

ფერების ნაპერწკალი, რომელიც იშლება გარემოდან

ფასის გამოთქმა, რომელიც სხვებზე დიდია

მოძრაობა-ყველაფერი, რაც მოძრაობს

პოზიცია-თვალის დონეს 35%-ით მეტ ყურადღებას აქცევს, ვიდრე ქვედა თარო

2019 წელს გამოქვეყნებული კვლევაჟურნალი საცალო ვაჭრობისიპოვა რაღაც საინტერესო. მაღაზიები, რომლებმაც დანერგეს მკაფიო ვიზუალური იერარქიის ნიშნები-ძირითადად, რაც ცხადყოფს, რა უნდა შეხედოთ პირველ რიგში-დაინახა მყიდველებმა დახარჯეს23%-ით ნაკლები დრო ძიებაში. მაგრამ აქ არის მთავარი: იმავე მყიდველებმა განაცხადესუფრო მაღალი კმაყოფილების ქულებიდა ისინი რეალურადიყიდა მეტი.

ეს არ არის წინააღმდეგობა. მათ მეტი იყიდეს, რადგან ძიებით არ იყვნენ დაღლილები. ისინი უფრო ბედნიერები იყვნენ, რადგან შოპინგი უფრო ადვილი იყო.

ეს მნიშვნელოვანი რეფრეიმია: კარგი POP არ არის ხალხის მოტყუება, რომ იყიდონ ის, რაც არ სურთ. ეს ეხება გადატვირთულ ადამიანებს არჩევანში უფრო ეფექტურად ნავიგაციაში დახმარებას. როდესაც თქვენ ამცირებთ შემეცნებით დატვირთვას, თქვენ აწვდით მომსახურებას.

რას ნიშნავს ეს თქვენი ეკრანებისთვის?

არ დაამატოთ მეტი ინფორმაცია. გამოაკელი.თქვენს POP-ზე ყველა ელემენტმა უნდა დაიმსახუროს თავისი ადგილი. თუ თქვენ გაქვთ თეგი ლოგოთი, პროდუქტის სახელით, ფასით, შტრიხკოდით, სარეკლამო მესიჯით და იურიდიული პასუხისმგებლობის უარყოფით-თქვენ ძალიან ბევრი გაქვთ. მყიდველის თვალი აეხდება მას, რადგან არ არსებობს იერარქია, არ არის მკაფიო „პირველად შეხედე აქ“.

შექმენით ვიზუალური შეფერხება.სიგნალად დასარეგისტრირებლად თქვენი ეკრანი უნდა გამოიყურებოდეს განსხვავებული გარემოსგან. იგივე ფერი, როგორც თარო? უხილავი. იგივე ზომა როგორც ყველაფერი? უხილავი. თქვენ გჭირდებათ კონტრასტი.

თვალის დონე უძრავი ქონებაა. გამოიყენეთ იგი გონივრულად.თუ თქვენ იხდით პრემიუმ თაროზე, ნუ დახარჯავთ მას პროდუქტზე, რომელიც თავად ყიდის. განათავსეთ თქვენი ახალი გაშვება იქ. განათავსეთ იქ თქვენი უმაღლესი-მინდვრის ელემენტი. განათავსეთ ის, რაც დახმარებას საჭიროებს.

ზარალის ზიზღი

აქ არის რიცხვი, რომელიც ჯერ კიდევ აკვირვებს ადამიანების უმეტესობას: ადამიანები გრძნობენ ტკივილს რაღაცის დაკარგვის გამოორჯერ უფრო ინტენსიურადროგორც ერთი და იგივეს მოპოვების სიამოვნება.

ეს არ არის მარკეტინგული ფუმფულა. ეს არის კანემანისა და ტვერსკის ნაშრომიდან პერსპექტივის თეორიაზე-მათ ამისთვის ნობელის პრემია მიიღეს. კვლევა ასობითჯერ განმეორდა სხვადასხვა კულტურასა და კონტექსტში.

რას ნიშნავს ეს საცალო ვაჭრობის პირობებში?

ეს ნიშნავს, რომ "დაზოგე $5" და "არ გამოტოვო $5 დანაზოგი" არ არის ერთი და იგივე შეტყობინება. ისინი სრულიად განსხვავებულად გრძნობენ თავს მყიდველის ტვინისაგან.

"დაზოგე $5" მოგებაა. სასიამოვნოა. ეს დადებითია.

"არ გამოტოვოთ $5 დანაზოგი-მხოლოდ დღეს" არის პოტენციური ზარალი. შენი ტვინი ამას ასე კითხულობს: თუ არ ვიმოქმედებ, რაღაცას ვკარგავ. და ეს ქმნის ნამდვილ დისკომფორტს-დაბალ-ხარისხის შფოთვას, რომელიც არ ქრება მანამ, სანამ ნივთს არ იყიდით ან არ წახვალთ.

ახლა, მინდა ვიყო ფრთხილად აქ, რადგან ეს შეიძლება ბოროტად იქნას გამოყენებული. თუ თქვენს მაღაზიაში თითოეული ნიშანი ყვირის: "LIMITED TIME! არ გამოტოვოთ!" ის წყვეტს მუშაობას. მყიდველები ახდენენ ამას, ან უარესი, ისინი თავს მანიპულირებულად გრძნობენ და ნდობას კარგავენ.

მთავარია სპეციფიკა და პატიოსნება.

"მხოლოდ დღეს" უნდა იყოს რეალურად მხოლოდ დღეს

"სანამ მარაგი გრძელდება" უნდა გამოჩნდეს მხოლოდ მაშინ, როდესაც მარაგი ნამდვილად შეზღუდულია

"ბოლო შანსი" ნიშნავს, რომ ეს რეალურად ბოლო შანსია

როდესაც სასწრაფოს პატიოსნად იყენებთ, ის მშვენივრად მუშაობს, რადგან თქვენ ნამდვილად ეხმარებით ადამიანებს გადაწყვეტილების მიღებაში, რომლებიც სხვაგვარად შეიძლება გადადოს. როდესაც თქვენ მას არაკეთილსინდისიერად იყენებთ-შეასრულეთ "საბოლოო გაყიდვის" ნიშნები ზედიზედ სამი თვის განმავლობაში-თქვენ ავარჯიშებთ თქვენს კლიენტებს თქვენი იგნორირებაზე.

კონკრეტული რიცხვები აჯობა პროცენტებს."დაზოგე $15" რეგისტრირდება უფრო სწრაფად, ვიდრე "დაზოგე 15%. დოლარის თანხა მაშინვე ხელშესახებია; პროცენტი მოითხოვს გონებრივ მათემატიკას. თუ პროცენტულ ფასდაკლებას აკეთებთ, მინიმუმ დაამატეთ დოლარის თანხა: "15% ფასდაკლება - დაზოგე 15$ ამ ნივთზე."

ვადები უნდა იყოს კონკრეტული.„შეზღუდული დრო“ აღარაფერს ნიშნავს. "მთავრდება კვირა საღამოს 6 საათზე" ნიშნავს რაღაცას. თუ იყენებთ ციფრულ ნიშნებს, აჩვენეთ რეალური ათვლა. ეს ჭკვიანურად ჟღერს, მაგრამ მონაცემები თანმიმდევრულად აჩვენებს, რომ ის მუშაობს-რადგან ვადა დგებარეალური.

რატომ ღირს "ბესტსელერი" ტეგები მათი წონა ოქროში

როდესაც მყიდველები გაურკვევლები არიან-და მყიდველების უმეტესობა არ არის დარწმუნებული პროდუქტების უმეტესობის შესახებ-ისინი ეძებენ მინიშნებებს იმის შესახებ, თუ რას აკეთებდნენ სხვა ადამიანები.

ეს არ არის ცხვრის საქციელი. რეალურად რაციონალურია. თუ თქვენ არ გაქვთ სრულყოფილი ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ და ხედავთ, რომ ათასობით სხვა ადამიანმა აირჩია ის, ეს ნამდვილად სასარგებლო მონაცემებია.

მუშაობს "ბესტსელერი" ტეგები. "Staff Pick" ტეგები მუშაობს. მუშაობს "#1 კატეგორიაში" თეგები. მიმოხილვები და ვარსკვლავური შეფასებები მუშაობს.

2021 წლის ჰარვარდის ბიზნეს სკოლის სამუშაო ქაღალდმა ეს გამოსცადა ღვინის ჩვენებით. ბოთლები წარწერით „მაღაზიაში ყველაზე პოპულარული“ დაინახა ა13.6% გაყიდვების ზრდაარალეიბლიანი კონტროლის წინააღმდეგ. ღვინო იდენტური იყო.

ეს არის 13.6% აწევა ფურცლისგან და რამდენიმე სიტყვა. არანაირი ფასდაკლება. განსაკუთრებული განლაგება არ არის. უბრალოდ სიგნალი, რომელიც ამბობდა: „სხვა ადამიანებმა აირჩიეს ეს“.

მაგრამ აქ არის ის, სადაც საცალო მოვაჭრეების უმეტესობა არღვევს ამას: ისინი ყველაფერზე ათავსებენ "საუკეთესო გამყიდველს" ტეგებს, ან აყენებენ მათ, რაც რეალურად არ არის ბესტსელერი, ან აყენებენ "Staff Pick" ყოველგვარი მითითების გარეშე.რომელიცპერსონალის წევრი ანრატომმათ აირჩიეს.

სოციალური მტკიცებულება მუშაობს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის სანდოა. იმ მომენტში, როდესაც მყიდველები გრძნობენ, რომ "საუკეთესო გამყიდველი" მხოლოდ მარკეტინგული ტაქტიკაა და არა რეალური მონაცემები, ის წყვეტს მუშაობას.

იყავი კონკრეტული."ბესტსელერი" ნორმალურია. "ბესტსელერი - 2,847 გაიყიდა ამ თვეში" უკეთესია. "Sarah's Pick - მე ამას ყოველ დილით ვიყენებ" კიდევ უკეთესია, რადგან ის ინდივიდუალური და სპეციფიკურია.

გამოიყენეთ დეფიციტი ფრთხილად."მარაგში დარჩა მხოლოდ 3" არის ძლიერი სოციალური მტკიცებულება, რადგან ეს ნიშნავს, რომ მას სხვა ადამიანები ყიდულობდნენ. მაგრამ თუ თაროზე ყოველთვის ნაჩვენებია "მხოლოდ 3 დარჩა" თვეების განმავლობაში, თქვენ დაარღვიეთ ნდობა.

მიმოხილვები მნიშვნელოვანია, თუნდაც ფიზიკურ მაღაზიებში.ახლა მეტი საცალო ვაჭრობა ბეჭდავს ვარსკვლავების შეფასებებს და მიმოხილვის ფრაგმენტებს თაროების ტეგებზე. ეს ონლაინ ტაქტიკას ჰგავს, მაგრამ ფიზიკურ მაღაზიებშიც მუშაობს-რადგან იგივე ფსიქოლოგიაა. ხალხს სურს იცოდეს რას ფიქრობდნენ სხვები.

IKEA, ALDI და რაც მათ სინამდვილეში გაარკვიეს

ნება მომეცით გაგიზიაროთ ის, რაც, ვფიქრობ, გამომრჩა, როდესაც ადამიანები აანალიზებენ ამ კომპანიებს.

ყველა საუბრობს IKEA-ს შოურუმის განლაგებაზე და „იძულებითი გზის“ გენიალურობაზე. მაგრამ ეს არ არის ნამდვილი გაკვეთილი POP მარკეტინგისთვის. ნამდვილი გაკვეთილი მათ ფასშია.

შემდეგ ჯერზე, როცა IKEA-ში იქნებით, ყურადღებით დააკვირდით, როგორ წერენ პროდუქტის ინფორმაციას. თქვენ არ ნახავთ:

"KALLAX Shelf Unit - ნაწილაკების დაფა ლამინატის საფარით, 77x147 სმ"

თქვენ დაინახავთ მსგავსი რამ:

"და ბოლოს, ადგილი ყველა იმ წიგნისთვის, რომლის წაკითხვასაც აპირებთ. KALLAX. $69."

ან საწოლის ეკრანზე:

"800 ნაკადის რაოდენობა. იმის გამო, რომ თქვენი ცხოვრების მესამედს ძილში ატარებთ-შეიძლება კომფორტულიც იყო."

ეს არის პრობლემური-გადაწყვეტა თაროების დონეზე. ისინი არ ასახელებენ ფუნქციებს. ისინი აღიარებენ მომხმარებლის იმედგაცრუებას და დაუყოვნებლივ წარმოადგენენ პროდუქტს, როგორც გადაწყვეტილებას.

ეს მუშაობს კოგნიტური დატვირთვის შემცირების გამო-ისინი გონებრივ სამუშაოს ასრულებენამისთვისმომხმარებელს. იმის ნაცვლად, რომ გაარკვიონ, რატომ შეიძლება გინდოდეს თაროების ერთეული, ისინი გეუბნებიან: "წიგნები გაქვს დაგროვილი. აი გამოსავალი."

ALDI აკეთებს ზუსტად საპირისპიროს-და ის ასევე კარგად მუშაობს მათი აუდიტორიისთვის.

ALDI-ს ნიშნები თითქმის სასტიკად მარტივია. მასიური შავი ნომრები. პირდაპირი ფასების შედარება მათ კერძო ეტიკეტსა და ეროვნულ ბრენდებს შორის. არ არის ცხოვრების სტილის გამოსახულება. არავითარი ჭკვიანი ასლი. უბრალოდ:

"ALDI SimplyNature ნუშის კარაქი: $4.99. ეროვნული ბრენდი: $8.49. იგივე ინგრედიენტები. შეამოწმეთ ეტიკეტი."

რატომ მუშაობს ეს? იმის გამო, რომ ALDI-ს ძირითადი მომხმარებელი უკვე-შერჩეულია ღირებულების-ცნობიერ მყიდველად. მათ არ სჭირდებათ დარწმუნება, რომ იაფია, უკეთესია-ისინი შევიდნენ ALDI-ში ზუსტად იმიტომ, რომ მათ უკვე სჯერათ ამის. რაც მათ სჭირდებათ არისმტკიცებულებარომ ისინი არ სწირავენ ხარისხს.

გვერდიგვერდ-შედარება ამ მტკიცებულებას მყისიერად იძლევა. ეს არის სოციალური მტკიცებულება (ეროვნული ბრენდი არის საცნობარო წერტილი), ზიანს ზარალზე (თქვენ „კარგავთ“ 3,50 დოლარს, თუ იყიდით ეროვნულ ბრენდს) და შემეცნებითი დატვირთვის შემცირება (შედარება უკვე გაკეთდა თქვენთვის) ყველაფერი ერთ ნიშანში.

ორივეს გაკვეთილი არ არის "კოპირება IKEA" ან "ასლი ALDI". ეს არის:თქვენი POP უნდა შეესაბამებოდეს თქვენი კლიენტის აზროვნებას, როდესაც ისინი კარს გადიან.

IKEA-ს მომხმარებლები მოდიან და ფიქრობენ შესაძლებლობებზე-რა შეიძლება გახდეს ჩემი სახლი?ასე რომ, IKEA-ს POP საუბრობს შესაძლებლობებზე.

ALDI მომხმარებლები მოდიან და ფიქრობენ ღირებულებაზე-რამდენის დაზოგვა შემიძლია?ასე რომ, ALDI-ს POP საუბრობს შედარებებში და რიცხვებში.

რას ფიქრობს თქვენი მომხმარებელი თქვენს მაღაზიაში შესვლისას? თქვენი POP პასუხობს ამ კითხვას, თუ სულ სხვა რამეზეა საუბარი?

სტატიკური წინააღმდეგ ციფრული: ეს არ არის ან/ან

ერთი რამ, რასაც ბევრს ვხედავ, არის საცალო ვაჭრობის აზრით, რომ მათ უნდა აირჩიონ: ქაღალდი ან ციფრული. ყველაფერი ეკრანზე, ან მიჰყევით იმას, რაც მუშაობს.

ეს არასწორი ჩარჩოა.

სტატიკური POP(ქაღალდის ეტიკეტები, აკრილის სადგამები, ჩამოკიდებული აბრები) არის იაფი, სწრაფად განლაგდება და არ საჭიროებს ელექტროენერგიას. სტაბილური-ფასისთვის, დაბალი-შესანიშნავი კატეგორიებისთვის-სანელებლები, ძირითადი პროდუქტები, ძირითადი საქონელი-ქაღალდი მაინც ყველაზე ეკონომიური-ეფექტური არჩევანია. მუშაობს. არ არსებობს მიზეზი, რომ შეასწოროთ ის, რაც არ არის გატეხილი.

ციფრული POP(ელექტრონული თაროების ეტიკეტები, LCD ეკრანები, გამჭვირვალე დისპლეები, კიოსკები) აზრი აქვს, როდესაც მოქნილობა და სიჩქარე მნიშვნელოვანია. ფასი იცვლება დღეში რამდენჯერმე? აქციები, რომლებიც საჭიროებს მყისიერად სინქრონიზაციას 50 მდებარეობაში? მაღალი-მარჟა პროდუქტები, რომლებიც სარგებლობენ ვიდეო თხრობით? ეს არის სადაც ციფრული შოულობს უფრო მაღალ წინასწარ ღირებულებას.

ჭკვიანი მიდგომა არის კატეგორიის--კატეგორიების განაწილების მიხედვით:

თუ ციფრულზე ფიქრობთ, ნუ ეცდებით თქვენი მთელი მაღაზიის ერთდროულად გადაქცევას. დაიწყეთ თქვენი უმაღლესი-ხახუნის ზონებით-როგორც წესი, ახალი განყოფილებებით, სარეკლამო ბოლოებით ან სეზონური ჩვენებით. ეს ის სფეროებია, სადაც ფასების ცვლილებები ყველაზე ხშირად ხდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ აქ არის შრომის დანაზოგი ყველაზე აშკარა და ROI მათემატიკა ყველაზე ადვილი დასამტკიცებელია.

ის, რისი გაკეთებაც რეალურად შეგიძლიათ ხვალ

სანამ დავასრულებ, აქ არის რამდენიმე რამ, რაც არ საჭიროებს ახალ აღჭურვილობას-უბრალოდ განსხვავებულ მიდგომას იმის მიმართ, რასაც უკვე აკეთებთ.

გახადეთ ფასი უფრო დიდი, ლოგო უფრო პატარა.მყიდველები 3-7 წამს ატარებენ თაროზე. მათი პირველი შეკითხვაა "რამდენი?"-არა "რა ბრენდი?" მომწოდებლის მიერ მოწოდებული უამრავი POP მასალა ლოგოს წინ და ცენტრში აყენებს, რადგან ბრენდის მენეჯერები ლოგოს ხილვადობაზე ზრუნავენ. მაგრამ მყიდველები არა. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე სათქმელი, დააყენეთ ფასი მინიმუმ 2x ლოგოს ზომაზე.

"დაზოგე $X" აჭარბებს "X% ფასდაკლებას".კონკრეტული რიცხვები პროცენტებზე სწრაფად რეგისტრირდება. კანემანის კვლევა ადასტურებს ამას. თუ თქვენი სარეკლამო ნიშნები ამჟამად ამბობს "15% ფასდაკლება", სცადეთ ტესტირება "დაზოგეთ $15" და ნახეთ რა მოხდება.

მიეცით მერყევ მყიდველებს ნაგულისხმევი ვარიანტი.თუ თქვენ გაქვთ ხუთი SKU თაროზე და გაყიდვების კონცენტრატი ერთ ან ორში, დაეხმარეთ გადაუწყვეტელ მყიდველებს პოპულარულის მარკირებით. "მაღაზიის 1 გამყიდველი" ან "ყველაზე პოპულარული არჩევანი" ხსნის არასწორი არჩევის შფოთვას. თქვენ არავის მანიპულირებთ-თქვენ ეხმარებით მათ გადაწყვეტილების მიღებაში.

ყველა აქციას რეალური ვადა სჭირდება.„სპეციალურ ფასს“ ნულოვანი აქტუალობა აქვს. „სპეციალური ფასი - მთავრდება კვირას“ აქტუალურია. თუ იყენებთ ციფრულ ნიშანს, აჩვენეთ ფაქტობრივი უკუნაჩვენები საათი. თუ ქაღალდი, მინიმუმ დაბეჭდეთ დასრულების თარიღი.

უფრო დიდი სურათი

ერთი წამით დავაპატაროთ.

გლობალური ESL გადაზიდვები კვარტალში 100 მილიონი ერთეულით შემცირდა3 2024. 2025 წლის პირველი ნახევრისთვის, ეს რიცხვი იყო თითქმის 300 მილიონი-წელიწადის 211.4%--წელზე მეტი- ზრდა. Grand View Research-ის შეფასებით, 2024 წელს ბაზარი 1,85 მილიარდ დოლარად იქნება, რომელიც 2033 წლისთვის 7,54 მილიარდ დოლარს მიაღწევს.

Walmart-ის განლაგება ბევრს უწყობს ხელს, მაგრამ უფრო ფართო სიგნალი არის ის, რომ ეს ტალღა სავარაუდოდ წაახალისებს მიღებას სხვა საცალო მოვაჭრეებს შორისაც.

რას ნიშნავს ეს შენთვის? პატიოსნად, ეს დამოკიდებულია თქვენს მდგომარეობაზე. „ყველა ამას აკეთებს“ არის ფულის დახარჯვის საშინელი მიზეზი. მაგრამ თუ საქმე გაქვთ:

ფასები იცვლება ყოველ კვირას სართულის შრომის ანაზღაურებით

ფასების შეცდომები, რომლებიც იწვევს მომხმარებელთა საჩივრებს

კონკურენტები, რომელთა მაღაზიები უფრო თანამედროვედ გამოიყურება, ვიდრე თქვენი

აქციები, რომელთა შესრულებაც ლოჯისტიკურად მტკივნეულია

...მაშინ, ალბათ, ღირს მაინც ნომრების გაშვება.

შეფუთვა

POP მარკეტინგი არ არის რთული. თავის არსში, ეს არის მხოლოდ ეს:იმ მომენტში, როდესაც მომხმარებელი გადაწყვეტს ყიდვას, მიეცით მიზეზი, რომ თქვას დიახ.

ეს შეიძლება იყოს ფასი (ALDI). ეს შეიძლება იყოს ცხოვრების წესი (IKEA). ეს შეიძლება იყოს ეფექტურობა (Walmart). ფსიქოლოგია იგივეა-შეამციროს შემეცნებითი დატვირთვა, გამოიყენოს დაკარგვის ზიზღი, უზრუნველყოს სოციალური მტკიცებულება-მაგრამ შესრულება უნდა შეესაბამებოდეს თქვენი მომხმარებლის აზროვნებას.

აპარატურა-ქაღალდი, e-მელანი, LCD, რაც-მხოლოდ გადამზიდავია. მესიჯი არის ის, რაც მნიშვნელოვანია. ჯერ ეს სწორად მიიღე.

თუ გსურთ ისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს ციფრული POP თქვენი სიტუაციისთვის, ან უბრალოდ გსურთ გონივრულად იყოთ-შეამოწმეთ აქვს თუ არა მას ფინანსური აზრი,ჩვენ სიამოვნებით ვისაუბრებთ. არანაირი ვალდებულება. ხანდახან პასუხია „ამჟამად ქაღალდზე დაჭერა“ და ჩვენ ამას გეტყვით, თუ ეს სიმართლეა.

 

სწრაფი ლინკები თუ გსურთ დათვალიერება

 

ელექტრონული თაროების ეტიკეტები
E-მელანი, 2.66"-დან 7.3"-მდე 5+ წლიანი ბატარეა

LCD თაროების ჩვენებები
28"-დან 49.5"-მდე ერთი ან ორმაგი-სახე

გამჭვირვალე ეკრანები
27x10" და 42x23" შეხება სურვილისამებრ

თვითმომსახურების ჯიხურები
სენსორული ეკრანის ტერმინალები